房地產銷售售樓中“限期”力促交定金的注意事項情景訓練培訓課件.ppt
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房地產銷售售樓中“限期”力促交定金的注意事項情景訓練培訓課件.ppt
1、情景情景76 售樓中，“限期”力促交定金的注意事售樓中，“限期”力促交定金的注意事 項項 1. 告訴顧客要快點過來交誠意金，他所喜歡餓房子有人已經告訴顧客要快點過來交誠意金，他所喜歡餓房子有人已經 看上了。看上了。（這種限期要求力度不夠）（這種限期要求力度不夠） 2.告訴顧客幾點鐘之前必須過來，要不然，他所喜歡的房子告訴顧客幾點鐘之前必須過來，要不然，他所喜歡的房子 就會被其他人下定。就會被其他人下定。（這種限期要求把顧客逼的太死，有（這種限期要求把顧客逼的太死，有 時會導致顧客放棄交易）時會導致顧客放棄交易） 3.告訴顧客他所喜歡的房子已經被人下定，如果還想要，就告訴顧客他所喜歡的房子已經被
2、人下定，如果還想要，就 必須多出點傭金，幫他想辦法，再看行不行。必須多出點傭金，幫他想辦法，再看行不行。（這種置死（這種置死 地而后生的辦法，盡量少用；即使用，也要在顧客十分喜地而后生的辦法，盡量少用；即使用，也要在顧客十分喜 愛該房子的情況下使用）愛該房子的情況下使用） 引導策略 顧客再選擇房子的時候大多都是非常猶豫的，而業主這一方可能同時顧客再選擇房子的時候大多都是非常猶豫的，而業主這一方可能同時 在與多個地產中介在談，顧客一猶豫就有可能錯失成交良機。因此，在與多個地產中介在談，顧客一猶豫就有可能錯失成交良機。因此， 顧客猶豫不下定時，需適當地使用“限期”力促交定金的方法，促成顧客猶豫不下
3、定時，需適當地使用“限期”力促交定金的方法，促成 交易達成。交易達成。 “限期”所設定的期限不能太松，這樣起不到給顧客壓力的作用。此“限期”所設定的期限不能太松，這樣起不到給顧客壓力的作用。此 外，就是要注意在給顧客“限期”壓力時，不能不留余地，過分強硬外，就是要注意在給顧客“限期”壓力時，不能不留余地，過分強硬 的“限期”，可能嚇跑顧客，要適當地留有“可能性”給顧客。的“限期”，可能嚇跑顧客，要適當地留有“可能性”給顧客。 話術范例話術范例 話術范例一話術范例一 置業顧問：“孫先生，您對恒樺軒置業顧問：“孫先生，您對恒樺軒1805單元考慮得如何？您是今天上午方便過來交單元考慮得如何？您是今天上午方便過來交 誠意金？還是下午過來交誠意金方便？”（電話跟進，力促顧客交誠意金）誠意金？還是下午過來交誠意金方便？”（電話跟進，力促顧客交誠意金） 顧客：“是這樣，能不能讓我再考慮考慮。”顧客：“是
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