1、 目目 錄錄 1 中聯之家歡迎您！ . 2 2 認知行業，認知中聯 . 3 2.1 認知行業 . 3 2.2 認知中聯 . 4 3 商圈耕耘（跑盤） . 5 3.1 商圈耕耘目的和意義 . 5 3.2 商圈耕耘（跑盤）指引 . 5 3.2.1 外商圈耕耘指引 . 5 3.2.2 內商圈精耕 . 6 4 行業基礎知識 . 7 4.1 房地產概念 . 7 4.2 房地產市場劃分 . 7 4.3 房屋常見類型 . 7 4.4 物業常見類型 . 9 5 制度學習（禮儀） . 10 5.1 公司基本制度 . 10 房產經紀入門手冊房產經紀入門手冊 2013 年第 1 版 營運督導辦培訓部、人力資源中心、
2、相關部門聯合出品 地址：長沙市湘騰城市廣場 1-1303, 誠實誠實 拼搏拼搏 向上向上 勤奮勤奮 5.1.1 作息時間 . 10 5.1.2 薪酬制度 . 11 5.1.3 晉升 . 114 5.1.4 惡劣行為及處罰機制 . 12 5.2 禮儀 . 12 5.2.1 著裝 . 12 5.2.2 基本服務禮儀 . 13 5.2.3 基本電話禮儀 . 14 5.2.4 基本社交禮儀 . 14 6 認知公司系統 . 16 6.1 樓盤 . 16 6.2 內網（房友） . 16 7 稅費計算及交易流程 . 16 7.1 稅費 . 16 7.2 交易流程 . 18 7.3 住房貸款 . 22 7.3
3、.1 按揭(跟單)流程 . 22 7.3.2 二手樓住宅貸款四要點. 23 7.3.3 還款方式案例分析. 23 7.4 公證收費標準 . 24 7.5 擔保贖樓 . 25 7.5.1 一筆款贖樓（即買方擔保贖樓） . 25 7.5.2 二筆款贖樓(賣方擔保贖樓) . 25 7.5.3 擔保贖樓須提供的資料：. 25 8 盤 . 26 8.1 上門放盤流程 . 26 8.2 電話放盤流程 . 27 8.3 洗資料盤流程 . 28 9 客 . 29 9.1 上門客開發流程 . 29 9.2 網絡客開發流程 . 30 10 看房前中后 . 31 10.1 看房目的 . 32 10.2 看房前 . 32 10.3 看房中 . 33 10.4 看房后 . 33 1 金磚之家歡迎您！金磚之家歡迎您！ 親愛的家人們： 你們好，首先我代表公司歡迎你們加入金磚這個大家庭。 大家來自不同的地區，有緣才能相聚
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