預(yù)覽

房地產(chǎn)銷售顧客說(shuō)：“這個(gè)房子貴了點(diǎn)”情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt

資源ID：97767 資源大?。?span id="zbssl6l" class="font-tahoma">802KB 全文頁(yè)數(shù)：8頁(yè)
資源格式： PPT 下載積分： 10金幣

下載報(bào)告請(qǐng)您先登錄！

驗(yàn)證碼下載游客一鍵下載

賬號(hào)登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要10金幣

郵箱/手機(jī)：
驗(yàn)證碼：	獲取驗(yàn)證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成賬號(hào)（用戶名為郵箱或者手機(jī)號(hào)，密碼是驗(yàn)證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說(shuō)明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會(huì)存入您的賬戶，您可在我的個(gè)人中心查看。
驗(yàn)證碼：	換一換

加入VIP，免費(fèi)下載

賬號(hào)：
密碼：
驗(yàn)證碼：	換一換
當(dāng)日自動(dòng)登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會(huì)被瀏覽器默認(rèn)打開，此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁(yè)到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請(qǐng)使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無(wú)水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過(guò)壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒(méi)有明確說(shuō)明有答案則都視為沒(méi)有答案，請(qǐng)知曉。

房地產(chǎn)銷售顧客說(shuō)：“這個(gè)房子貴了點(diǎn)”情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt

1、情景情景49 顧客說(shuō)：“這個(gè)房子貴了點(diǎn)”顧客說(shuō)：“這個(gè)房子貴了點(diǎn)” 2 常見應(yīng)對(duì)常見應(yīng)對(duì) 1. 李先生，這套房子是相對(duì)貴了點(diǎn)，但一分錢一分貨李先生，這套房子是相對(duì)貴了點(diǎn)，但一分錢一分貨（認(rèn)（認(rèn) 同顧客說(shuō)的貴了點(diǎn)，顧客心里總會(huì)有“貴”的感覺(jué)）同顧客說(shuō)的貴了點(diǎn)，顧客心里總會(huì)有“貴”的感覺(jué)） 2.不貴啦，市場(chǎng)價(jià)是這樣的啊。不貴啦，市場(chǎng)價(jià)是這樣的啊。（這有點(diǎn)硬塞一個(gè)觀點(diǎn)給顧（這有點(diǎn)硬塞一個(gè)觀點(diǎn)給顧客的感覺(jué)，且反對(duì)顧客，則不易讓顧客接受置業(yè)顧問(wèn)后面客的感覺(jué)，且反對(duì)顧客，則不易讓顧客接受置業(yè)顧問(wèn)后面的觀點(diǎn)）的觀點(diǎn)） 3.那您認(rèn)為多少錢就不貴了呢？那您認(rèn)為多少錢就不貴了呢？（采用這種話術(shù)一定要注意（采用

2、這種話術(shù)一定要注意語(yǔ)氣，不要給顧客咄咄逼人的感覺(jué)）語(yǔ)氣，不要給顧客咄咄逼人的感覺(jué)） 3 引導(dǎo)策略顧客說(shuō)：“這個(gè)房子貴了點(diǎn)”，證明顧客對(duì)這套房子有了一定的意思。顧客說(shuō)：“這個(gè)房子貴了點(diǎn)”，證明顧客對(duì)這套房子有了一定的意思。顧客說(shuō)這句話，通常有兩層含義，一是顧客習(xí)慣性說(shuō)法，隨便說(shuō)說(shuō)而顧客說(shuō)這句話，通常有兩層含義，一是顧客習(xí)慣性說(shuō)法，隨便說(shuō)說(shuō)而已；二是顧客真的覺(jué)得貴了一點(diǎn)。已；二是顧客真的覺(jué)得貴了一點(diǎn)。遇到顧客說(shuō)貴了點(diǎn)的時(shí)候，置業(yè)顧問(wèn)可以先了解顧客期望值與你的報(bào)遇到顧客說(shuō)貴了點(diǎn)的時(shí)候，置業(yè)顧問(wèn)可以先了解顧客期望值與你的報(bào) 價(jià)的差距，然后將差距的數(shù)值平均到每天之中；或者利用利益分析來(lái)價(jià)的差距

3、，然后將差距的數(shù)值平均到每天之中；或者利用利益分析來(lái) 塑造樓盤價(jià)值，讓顧客覺(jué)得物有所值；或做忽視處理（如果樓盤在市塑造樓盤價(jià)值，讓顧客覺(jué)得物有所值；或做忽視處理（如果樓盤在市場(chǎng)上相對(duì)不貴的情況下）。一般情況下，顧客只是隨便說(shuō)說(shuō)，如果顧場(chǎng)上相對(duì)不貴的情況下）。一般情況下，顧客只是隨便說(shuō)說(shuō)，如果顧客不再次提出“貴了點(diǎn)”，置業(yè)顧問(wèn)也就不需要對(duì)顧客進(jìn)行抗拒解除。客不再次提出“貴了點(diǎn)”，置業(yè)顧問(wèn)也就不需要對(duì)顧客進(jìn)行抗拒解除。 4 話術(shù)范例話術(shù)范例話術(shù)范例一話術(shù)范例一置業(yè)顧問(wèn)：“宋先生，你對(duì)這套房子的感覺(jué)怎么樣？”（了解顧客對(duì)所帶看的房子置業(yè)顧問(wèn)：“宋先生，你對(duì)這套房子的感覺(jué)怎么樣？”（了解顧客對(duì)所帶看的房子的興趣）的興趣）顧客：“還可以吧！就是貴了點(diǎn)?！保櫩吞岢隹咕堋百F了點(diǎn)”）顧客：“還可以吧！就是貴了點(diǎn)。”（顧客提出抗拒“貴了點(diǎn)”）置業(yè)顧問(wèn)：“您說(shuō)得對(duì)！樓上七層這個(gè)單元的買家劉先生

午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

房地產(chǎn)銷售顧客說(shuō)：“這個(gè)房子貴了點(diǎn)”情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt

房地產(chǎn)銷售顧客說(shuō)：“這個(gè)房子貴了點(diǎn)”情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt