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房地產(chǎn)銷售經(jīng)常遇到看樓無成交業(yè)主不想前往開門物業(yè)顧問如何預(yù)約情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt

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房地產(chǎn)銷售經(jīng)常遇到看樓無成交業(yè)主不想前往開門物業(yè)顧問如何預(yù)約情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt

1、情景情景47 經(jīng)常遇到看樓無成交，業(yè)主不想前往經(jīng)常遇到看樓無成交，業(yè)主不想前往開門，置業(yè)顧問如何預(yù)約開門，置業(yè)顧問如何預(yù)約 2 常見應(yīng)對常見應(yīng)對 1. 業(yè)主不想來開門，則疲勞轟炸，不停地預(yù)約業(yè)主開門。業(yè)主不想來開門，則疲勞轟炸，不停地預(yù)約業(yè)主開門。（不停地預(yù)約業(yè)主是有其工作需要的，但不懂得用技巧將（不停地預(yù)約業(yè)主是有其工作需要的，但不懂得用技巧將使業(yè)主反感）使業(yè)主反感） 2.換個電話，以其他公司的名義打電話約業(yè)主開門，看看業(yè)換個電話，以其他公司的名義打電話約業(yè)主開門，看看業(yè) 主不想開門到底是什么原因。主不想開門到底是什么原因。（尋找原因很重要，但如果（尋找原因很重要，但如果就是因?yàn)榻?jīng)常

2、看樓無成交導(dǎo)致的，關(guān)鍵要懂得如何應(yīng)對）就是因?yàn)榻?jīng)常看樓無成交導(dǎo)致的，關(guān)鍵要懂得如何應(yīng)對） 3.趁機(jī)要求業(yè)主給鑰匙，省得麻煩。趁機(jī)要求業(yè)主給鑰匙，省得麻煩。（這是個好辦法，但有（這是個好辦法，但有些房屋滿屋家私，業(yè)主因此不想給中介鑰匙）些房屋滿屋家私，業(yè)主因此不想給中介鑰匙） 3 引導(dǎo)策略看樓的人多，但就是沒人進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判，原因有多種：一是業(yè)主價看樓的人多，但就是沒人進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判，原因有多種：一是業(yè)主價格放得太高；二是業(yè)主的這套房子相對比較差（包括所在區(qū)域的居住格放得太高；二是業(yè)主的這套房子相對比較差（包括所在區(qū)域的居住氣氛不濃，周邊配套差等）；三是有可能顧客還價太低；四是市場反氣氛

3、不濃，周邊配套差等）；三是有可能顧客還價太低；四是市場反應(yīng)不是很好，很多顧客都在觀望市場。當(dāng)然，無論哪一種情況，經(jīng)常應(yīng)不是很好，很多顧客都在觀望市場。當(dāng)然，無論哪一種情況，經(jīng)常看樓，無人問津，的確會讓業(yè)主失望，甚至不想開門。看樓，無人問津，的確會讓業(yè)主失望，甚至不想開門。當(dāng)業(yè)主無興趣開門時，要預(yù)約業(yè)主前來開門，置業(yè)顧問一定要告訴業(yè)當(dāng)業(yè)主無興趣開門時，要預(yù)約業(yè)主前來開門，置業(yè)顧問一定要告訴業(yè) 主，顧客有類似需求，或者說顧客看過類似房子，下定金時下遲了。主，顧客有類似需求，或者說顧客看過類似房子，下定金時下遲了。好房子只有看過才是真的好，顧客沒有看，當(dāng)然不知好不好啦，以此好房子只有看過才是真的好，顧客沒有看，當(dāng)然不知好不好啦，以此來預(yù)約業(yè)主開門。來預(yù)約業(yè)主開門。 4 話術(shù)范例話術(shù)范例話術(shù)范例一話術(shù)范例一置業(yè)顧問：“高先生，您好！我是中聯(lián)地產(chǎn)的小陳，是上次一口氣約了三個客人同置業(yè)顧

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