1、銷售部職業發展導向表（銷售員） （2003/7月起試運行、8月正式操作） 指指標標比比率率比比率率子子指指標標 硬指標80 一、業績50 1、銷售額 2、到款率 3、銷售指標完成率 4、預訂量 二、成長性10 5、銷售增長率 6、接待客戶量（來人/來電） 三、對客戶掌控能力207、預訂客戶簽約率 軟指標20 四、紀律性7 8、違紀次數 9、客戶投訴情況 五、主動性10 10、布置工作完成情況 11、合理化建議 12、銷售難題提出與解決 六、協作性313、團隊協作 說說 明明 一一、各各子子指指標標概概念念及及評評價價標標準準 1、銷售額：指已簽合同的累計金額，前五名分別得30、25、20、17
2、、14分，以后每一名相差一分。 2、到款率：為實際到款額/銷售額，到款率為多少，就得多少分數 3、銷售指標完成率：按套數計，按比率計分 4、預訂量：指累計預訂套數，計算辦法同1， 5、銷售增長率：本月個人銷售套數/上月個人銷售套數 6、接待客戶量：等于來人+來電，按月計算總量，達到平均水平為3分，超過得5分，不到得1分 7、預訂客戶簽約率：得分按簽約率*20分，以工程進度，按樓棟及批次計算 8、違紀次數：違紀一次扣一分 9、客戶投訴情況：由經理決定投訴性質，并進行扣分 10、布置工作完成情況：誰布置誰評議，事前明確 11、合理化建議：建議需形成文字形式，由經理來評議 12、銷售難題提出與解決：
3、需形成文字，由經理來評議，效果大的可報公司另行加分 13、團隊協作：由小組長打基礎分，報主管評議 二、激勵辦法： 1、達標標準：銷售指標完成率為10分，無違紀扣分，成長性得分在5分以上 2、晉級資格：總評前5名，有上一級晉級資格 3、辭退：每月總分在最后2名，連續2月以上；全年平均總分在最后2名，且未完成全年銷售指標 三、評價周期： 每月考評一次 四、操作 月底由銷售部負責統計相關數據，下月初報總經理審核，行政部備案 比率 30 10 10 50 5 5 20 4 3 4 3 3 3 銷售部職業發展導向表（銷售員） （2003/7月起試運行、8月正式操作） 說說 明明 一一、各各子子指指標標概概念念及及評評價價標標準準 1、銷售額：指已簽合同的累計金額，前五名分別得30、25、20、17、14分，以后每一名相差一分。 2、到款率：為實際到款額/銷售額，到款率為多少，就得多少分數 3、銷售指
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