房地產銷售二手樓談價有哪些方式情景訓練培訓課件.ppt
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房地產銷售二手樓談價有哪些方式情景訓練培訓課件.ppt
1、情景情景62 二手樓談價有哪些方式二手樓談價有哪些方式 2 常見應對常見應對 1. 同業主壓價。同業主壓價。（這是談價的一個方向）（這是談價的一個方向） 2. 同買家拉價。同買家拉價。（這是談價的另一個方向）（這是談價的另一個方向） 3. 同業主談實收。同業主談實收。（談實收一定要注意中介的利益，即中介（談實收一定要注意中介的利益，即中介 費如何足額收取）費如何足額收取） 3 引導策略 二手樓買賣的談價環節非常重要，置業顧問不能讓買賣雙方直接談判，二手樓買賣的談價環節非常重要，置業顧問不能讓買賣雙方直接談判， 因為在二手房屋買賣談價過程中“兩點之間距離最長”，必須由中介因為在二手房屋買賣談價過
2、程中“兩點之間距離最長”，必須由中介 方在買賣雙方中間斡旋才比較容易成功。因此，各式各樣的談價方式方在買賣雙方中間斡旋才比較容易成功。因此，各式各樣的談價方式 就顯得尤其重要。就顯得尤其重要。 二手樓談價方式的選用必須圍繞如下兩點：一是有助于推動成交，一二手樓談價方式的選用必須圍繞如下兩點：一是有助于推動成交，一 切談價的方式都必須圍繞有利于生意達成而開展；二是最大限度地保切談價的方式都必須圍繞有利于生意達成而開展；二是最大限度地保 障中介方自己的利益，即收取中介傭金。談價方式的選擇可以靈活多障中介方自己的利益，即收取中介傭金。談價方式的選擇可以靈活多 變，但在任何情況下上述兩點原則不能變。變
3、，但在任何情況下上述兩點原則不能變。 4 話術范例話術范例 話術范例一話術范例一 置業顧問：“李先生，業主這套房子的底價是置業顧問：“李先生，業主這套房子的底價是158萬元，已經很低了。您看您今天是萬元，已經很低了。您看您今天是 下下5000元誠意金好，還是下元誠意金好，還是下10000元好？”（其實業主底價是元好？”（其實業主底價是155萬元，置業顧問高萬元，置業顧問高 開了開了3萬元，就是要騰出價格空間來，以防顧客砍價的）萬元，就是要騰出價格空間來，以防顧客砍價的） 顧客：“這個價格太貴，鑰匙顧客：“這個價格太貴，鑰匙154萬元我就下定”（顧客還價）萬元我就下定”（顧客還價） 置業顧問立即打電話給業主。置業顧問立即打電話給業主。 置業顧問：“王先生，我昨天帶來的那個客人非常有誠意要買您這套房子，不過，置業顧問：“王先生，我昨天帶來的那個客人非常有誠意要買您這套房子，不過， 他剛才還了他
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