1、銷售部職業發展導向表（組長） 編號 內容及比率 指標比率子指標比率 一、業績 個人301、按銷售代表標準30 小組15 2、小組總銷售額7 3、小組業績均好性8 二、管理能力15 4、本組業績掌控度10 5、當值時案場違紀情況5 三、案場經理評價106、總體評價10 四、重點工作完成情況10 7、市調工作7 8、大型活動（含團隊活動）2 9、其它1 五、培訓學習10 10、參加公司培訓8 11、目前學習情況2 六、競崗評議1012、競選名次10 說 明 一、各項指標含義及評價標準 1、按銷售代表標準：按業務員標準得到的總分，第一名30分，每退一名減去級差分數，級差分數30/業務員總數 2、小組
2、總銷售額：小組全體人員銷售總額按名次得7、4、1分，以后如組多為7、5、3、1、0分 3、小組業績均好性：小組成員名次相加平均，按名次分別得8、5、2、0分，（業務員最后四名計算時再依次加1、2、3、4） 4、本組業績掌控度：10 X （1 實際預訂轉簽約數計劃銷售數 /計劃銷售數） 5、當值時案場違紀情況：以當值時現場出現的違紀次數確定，由案場經理記錄，按違紀次數多少分別得5、3、1 6、總體評價：由案場經理和銷售經理評定 7、市調工作：事先確定目標及要求，按完成效果來評定（誰布置誰評議），按優劣得分為7、4、1分 8、9、大型活動（含團隊活動）及其它：由案場經理和銷售部經理根據小組總體參與
3、及組織評定情況 10、參加公司培訓：按公司規定的必須參加的培訓比率評分，行政部統計：參加次數/培訓次數 X 8分 11、目前學習情況：學歷低于本科者必須存在在職培訓/學習的情況，只要參加，得2分 二、激勵辦法 1、達標標準：小組成員按銷售代表評分均達標 2、晉級資格： A）小組成員達標情況：小組成員全部達標 B）小組成員按業務代表總評無最后1/4名次 C）競選名次名列前茅 D）若學歷低于本科者必須存在在職培訓/學習的情況 E）全程參加過樓盤的銷售 3、降級標準：小組排名最后，違紀情況最多 三、評價周期： 每月統計一次，達到降級標準應予降級，具體情況由經理評定，全年取平均值。 四、操作： 由銷售部負責按季度統計相關數據，并報總經理審核，行政部備案 職業發展導向表（案場經理） 編號 內容及比率 指標子指標比率 一、業績 1、在規定的時間內完成銷售指標20 2、銷售計劃執行情況5 3、案場業績掌
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