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房地產(chǎn)銷售看樓后如何推進(jìn)銷售的下一步工作情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt

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房地產(chǎn)銷售看樓后如何推進(jìn)銷售的下一步工作情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt

1、情景情景36 看樓后如何推進(jìn)銷售的下一步工作看樓后如何推進(jìn)銷售的下一步工作 1.詢問顧客感覺如何，如果顧客不喜歡所帶看的樓詢問顧客感覺如何，如果顧客不喜歡所帶看的樓盤，要具體了解哪里不喜歡盤，要具體了解哪里不喜歡。（即使顧客不喜歡，。（即使顧客不喜歡，了解顧客不喜歡什么，下次帶看就不犯同樣錯誤了解顧客不喜歡什么，下次帶看就不犯同樣錯誤了）了） 2.利用技巧促使顧客下定金利用技巧促使顧客下定金。（如果顧客不喜歡所。（如果顧客不喜歡所帶看的樓盤，或者顧客不是決策人，促使顧客下帶看的樓盤，或者顧客不是決策人，促使顧客下定金是沒有什么用處的）定金是沒有什么用處的） 3.計(jì)劃下一次帶客看其他樓

2、盤。（計(jì)劃下一次帶客看其他樓盤。（計(jì)劃是必要的，計(jì)劃是必要的，關(guān)鍵是必須了解顧客喜歡看什么樣的房子關(guān)鍵是必須了解顧客喜歡看什么樣的房子）引導(dǎo)策略一套房屋的交易成功，很少是一次看樓就成功的，顧客總一套房屋的交易成功，很少是一次看樓就成功的，顧客總要有所比較，才會做出購買決定。因此，每次看完樓后會要有所比較，才會做出購買決定。因此，每次看完樓后會出現(xiàn)四種可能性：一是顧客同意購買，這是最好的結(jié)局；出現(xiàn)四種可能性：一是顧客同意購買，這是最好的結(jié)局；二是顧客沒興趣；三是顧客請你保持聯(lián)絡(luò)，但對下一次看二是顧客沒興趣；三是顧客請你保持聯(lián)絡(luò)，但對下一次看樓的時(shí)間不做決定；四是進(jìn)行售樓工作的下一步

3、，要復(fù)看樓的時(shí)間不做決定；四是進(jìn)行售樓工作的下一步，要復(fù)看或者回去考慮等。或者回去考慮等。當(dāng)帶客看樓結(jié)束時(shí)，置業(yè)顧問的任務(wù)就是要讓售樓活動不當(dāng)帶客看樓結(jié)束時(shí)，置業(yè)顧問的任務(wù)就是要讓售樓活動不斷地進(jìn)行下去，不斷向前推進(jìn)，直到成交。因此，置業(yè)顧斷地進(jìn)行下去，不斷向前推進(jìn)，直到成交。因此，置業(yè)顧問在帶客看樓結(jié)束時(shí)，必須了解顧客購買意愿，對有意愿問在帶客看樓結(jié)束時(shí)，必須了解顧客購買意愿，對有意愿者嘗試成交；對沒有意愿者，要推進(jìn)銷售繼續(xù)進(jìn)行。者嘗試成交；對沒有意愿者，要推進(jìn)銷售繼續(xù)進(jìn)行。話術(shù)范例話術(shù)范例話術(shù)范例一話術(shù)范例一置業(yè)顧問：“李先生，您對這套房子的感覺怎么樣？”（了解帶客看樓后，顧置業(yè)顧問：“李先生，您對這套房子的感覺怎么樣？”（了解帶客看樓后，顧客的感覺）客的感覺）顧客：“不是太好，主要是廳太小了點(diǎn)”（顧客說出不滿意的地方）顧客：“不是太好，主要是廳太小了點(diǎn)”（顧客說出

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