午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

個(gè)人中心
個(gè)人中心
添加客服微信
客服
添加客服微信
添加客服微信
關(guān)注微信公眾號(hào)
公眾號(hào)
關(guān)注微信公眾號(hào)
關(guān)注微信公眾號(hào)
升級(jí)會(huì)員
升級(jí)會(huì)員
返回頂部
ImageVerifierCode 換一換

房地產(chǎn)銷售善意誘導(dǎo)式成交情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt

  • 資源ID:97798       資源大小:826KB        全文頁(yè)數(shù):9頁(yè)
  • 資源格式:  PPT         下載積分: 10金幣
下載報(bào)告請(qǐng)您先登錄!


友情提示
2、PDF文件下載后,可能會(huì)被瀏覽器默認(rèn)打開,此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單,保存網(wǎng)頁(yè)到桌面,就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載,請(qǐng)使用電腦自帶的IE瀏覽器,或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮,下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔,如果標(biāo)題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案,請(qǐng)知曉。

房地產(chǎn)銷售善意誘導(dǎo)式成交情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt

1、情景情景68 善意誘導(dǎo)式成交善意誘導(dǎo)式成交 2 常見應(yīng)對(duì)常見應(yīng)對(duì) 1. 顧客明確說不買了,很難爭(zhēng)取他回頭了,不如抓緊時(shí)間開顧客明確說不買了,很難爭(zhēng)取他回頭了,不如抓緊時(shí)間開 發(fā)其他顧客。發(fā)其他顧客。(需求是開發(fā)出來的,不是顧客講出來的)(需求是開發(fā)出來的,不是顧客講出來的) 2.尋找樓盤的其他好處來滿足顧客需求,引導(dǎo)顧客購(gòu)買。尋找樓盤的其他好處來滿足顧客需求,引導(dǎo)顧客購(gòu)買。 (關(guān)鍵是顧客為某一目的而買樓,當(dāng)這個(gè)目的達(dá)不到,下(關(guān)鍵是顧客為某一目的而買樓,當(dāng)這個(gè)目的達(dá)不到,下 一個(gè)好處未必會(huì)是顧客需要的)一個(gè)好處未必會(huì)是顧客需要的) 3.重復(fù)之前看樓時(shí)所看到的房子的好處,通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)來引重復(fù)之前

2、看樓時(shí)所看到的房子的好處,通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)來引 導(dǎo)顧客購(gòu)買。導(dǎo)顧客購(gòu)買。(如果顧客是因房子的某項(xiàng)好處未滿足需求(如果顧客是因房子的某項(xiàng)好處未滿足需求 而拒絕買樓,那此項(xiàng)好處是顧客非常關(guān)注的需求,你反復(fù)而拒絕買樓,那此項(xiàng)好處是顧客非常關(guān)注的需求,你反復(fù) 強(qiáng)調(diào)其他好處未必能夠打動(dòng)顧客的心)強(qiáng)調(diào)其他好處未必能夠打動(dòng)顧客的心) 3 引導(dǎo)策略 顧客的需求是受購(gòu)房動(dòng)機(jī)影響的,導(dǎo)致顧客購(gòu)買房屋的最直接驅(qū)動(dòng)力顧客的需求是受購(gòu)房動(dòng)機(jī)影響的,導(dǎo)致顧客購(gòu)買房屋的最直接驅(qū)動(dòng)力 是購(gòu)房目的。例如一些為了搬出大家庭而買樓的年輕夫婦,有可能最是購(gòu)房目的。例如一些為了搬出大家庭而買樓的年輕夫婦,有可能最 直接的原因是婆媳關(guān)系處理

3、的不好,驅(qū)動(dòng)顧客早點(diǎn)做購(gòu)買決策的動(dòng)力直接的原因是婆媳關(guān)系處理的不好,驅(qū)動(dòng)顧客早點(diǎn)做購(gòu)買決策的動(dòng)力 是婆媳關(guān)系有可能惡化導(dǎo)致的不良后果,而不是顧客房屋需求的本身。是婆媳關(guān)系有可能惡化導(dǎo)致的不良后果,而不是顧客房屋需求的本身。 因此,當(dāng)顧客因?yàn)榉孔拥哪稠?xiàng)好處不能滿足自己的需要而拒絕買樓時(shí),因此,當(dāng)顧客因?yàn)榉孔拥哪稠?xiàng)好處不能滿足自己的需要而拒絕買樓時(shí), 并不代表顧客不買樓。置業(yè)顧問可以通過對(duì)顧客購(gòu)房目的的深層次需并不代表顧客不買樓。置業(yè)顧問可以通過對(duì)顧客購(gòu)房目的的深層次需 求進(jìn)行挖掘,進(jìn)行善意引導(dǎo),最后促成交易。不同的購(gòu)房動(dòng)機(jī),其最求進(jìn)行挖掘,進(jìn)行善意引導(dǎo),最后促成交易。不同的購(gòu)房動(dòng)機(jī),其最 深層次的需求不一樣,置業(yè)顧問要有效掌握顧客需求,就必須對(duì)顧客深層次的需求不一樣,置業(yè)顧問要有效掌握顧客需求,就必須對(duì)顧客 的購(gòu)房動(dòng)機(jī)進(jìn)行深入了解。的購(gòu)房動(dòng)機(jī)進(jìn)行深入了解。 4 話術(shù)范例話術(shù)范例 話術(shù)范例一話


注意事項(xiàng)

本文(房地產(chǎn)銷售善意誘導(dǎo)式成交情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt)為本站會(huì)員(西瓜)主動(dòng)上傳,地產(chǎn)文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。 若此文所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私,請(qǐng)立即通知地產(chǎn)文庫(kù)(點(diǎn)擊聯(lián)系客服),我們立即給予刪除!




主站蜘蛛池模板: 柳江县| 静安区| 松原市| 垫江县| 临朐县| 乌拉特后旗| 墨脱县| 汉沽区| 鄂尔多斯市| 乐安县| 德庆县| 南部县| 阿合奇县| 开封市| 翁源县| 修文县| 绿春县| 水富县| 威信县| 浠水县| 湖南省| 麦盖提县| 靖安县| 建宁县| 樟树市| 新河县| 桃园市| 阿拉尔市| 新营市| 河西区| 隆尧县| 合水县| 格尔木市| 丘北县| 涡阳县| 开原市| 宜兰县| 开远市| 常州市| 育儿| 荣昌县|