預(yù)覽

房地產(chǎn)銷售二手樓談價中的讓價原則情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt

資源ID：97815 資源大?。?span id="flfvtvz" class="font-tahoma">28KB 全文頁數(shù)：8頁
資源格式： PPT 下載積分： 10金幣

下載報告請您先登錄！

驗證碼下載

賬號登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要10金幣

郵箱/手機：
驗證碼：	獲取驗證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會自動生成賬號（用戶名為郵箱或者手機號，密碼是驗證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會存入您的賬戶，您可在我的個人中心查看。
驗證碼：	換一換

加入VIP，免費下載

賬號：
密碼：
驗證碼：	換一換
當(dāng)日自動登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認(rèn)打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。

房地產(chǎn)銷售二手樓談價中的讓價原則情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt

1、情景情景63 二手樓談價中的讓價原則二手樓談價中的讓價原則 2 常見應(yīng)對常見應(yīng)對 1. 一開始房價多點，然后很少讓價或不讓價。一開始房價多點，然后很少讓價或不讓價。（這是一種讓（這是一種讓價策略，越到后面讓得越少，可以給顧客一種已經(jīng)到底了價策略，越到后面讓得越少，可以給顧客一種已經(jīng)到底了的感覺）的感覺） 2. 見到爽快的顧客直接報個底價給顧客，以速度求勝。見到爽快的顧客直接報個底價給顧客，以速度求勝。（這（這是一個致命的錯誤，顧客從來不會相信置業(yè)顧問說的“底是一個致命的錯誤，顧客從來不會相信置業(yè)顧問說的“底價”就是底價）價”就是底價） 3. 根據(jù)顧客及業(yè)主的開價、還價來做傳價的中間人進

2、行談價。根據(jù)顧客及業(yè)主的開價、還價來做傳價的中間人進行談價。（這種做法很容易失去談價的主控權(quán)）（這種做法很容易失去談價的主控權(quán)） 3 引導(dǎo)策略置業(yè)顧問向顧客開價時一般會開高置業(yè)顧問向顧客開價時一般會開高2-5萬元，有的甚至?xí)啵康氖侨f元，有的甚至?xí)?，目的?為了讓顧客砍價。即使開高為了讓顧客砍價。即使開高2-5萬元，不少時候，顧客還價也還會低過萬元，不少時候，顧客還價也還會低過業(yè)主底價。因此，在這個上拉下扯的過程中，置業(yè)顧問向顧客讓價的業(yè)主底價。因此，在這個上拉下扯的過程中，置業(yè)顧問向顧客讓價的過程將直接影響能否成交。過程將直接影響能否成交。向顧客讓價的策略必須以穩(wěn)住顧客心理

3、，讓顧客感覺價格已經(jīng)到底為向顧客讓價的策略必須以穩(wěn)住顧客心理，讓顧客感覺價格已經(jīng)到底為原則。置業(yè)顧問對于到價的顧客一定要想方設(shè)法要求顧客交誠意金。原則。置業(yè)顧問對于到價的顧客一定要想方設(shè)法要求顧客交誠意金。同樣，對業(yè)主談價也一樣，置業(yè)顧問要讓業(yè)主感覺顧客出價已到上限，同樣，對業(yè)主談價也一樣，置業(yè)顧問要讓業(yè)主感覺顧客出價已到上限，必須降價才有可能成交。業(yè)主的“降價”達到顧客的“出價”時，置必須降價才有可能成交。業(yè)主的“降價”達到顧客的“出價”時，置業(yè)顧問要盡快讓業(yè)主收取定金，鎖定成交。業(yè)顧問要盡快讓業(yè)主收取定金，鎖定成交。 4 話術(shù)范例話術(shù)范例話術(shù)范例一話術(shù)范例一顧客：“這套房子多少錢？”（在解除顧客眾多的抗拒后，顧客發(fā)出成交信號）顧客：“這套房子多少錢？”（在解除顧客眾多的抗拒后，顧客發(fā)出成交信號）置業(yè)顧問：“置業(yè)顧問：“159萬元。”（業(yè)主底價是萬元?！保I(yè)主底價是155萬

午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

房地產(chǎn)銷售二手樓談價中的讓價原則情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt

房地產(chǎn)銷售二手樓談價中的讓價原則情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt