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房地產(chǎn)銷售顧客喜歡某套房子后突然帶來(lái)風(fēng)水先生情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt

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房地產(chǎn)銷售顧客喜歡某套房子后突然帶來(lái)風(fēng)水先生情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt

1、房地產(chǎn)熱銷絕招之一房地產(chǎn)熱銷絕招之一 1 1、贊美風(fēng)水先生，一爭(zhēng)取他說(shuō)好話。、贊美風(fēng)水先生，一爭(zhēng)取他說(shuō)好話。（贊美當(dāng)然有必要，但未必有效果）（贊美當(dāng)然有必要，但未必有效果） 2 2、惡補(bǔ)一些風(fēng)水知識(shí)，到時(shí)可以同風(fēng)水先生有共、惡補(bǔ)一些風(fēng)水知識(shí)，到時(shí)可以同風(fēng)水先生有共同語(yǔ)言。同語(yǔ)言。（風(fēng)水先生是以看風(fēng)水吃飯的，置業(yè)顧問(wèn)鑰匙相同風(fēng)水先生談風(fēng)水，后果可想而知）（風(fēng)水先生是以看風(fēng)水吃飯的，置業(yè)顧問(wèn)鑰匙相同風(fēng)水先生談風(fēng)水，后果可想而知） 3 3、順其自然。、順其自然。（后果大多失敗交易告終）（后果大多失敗交易告終）我們不可以否認(rèn)風(fēng)水有其科學(xué)的一面，但是風(fēng)水是否會(huì)影響人的命運(yùn)，這個(gè)則無(wú)法論證。如

2、果從影響人的命運(yùn)這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，風(fēng) 水是一種“信則有，不信則無(wú)”的事情。此外，在“風(fēng)水大師”的事情。此外，在“風(fēng)水大師”的嘴里也有“再壞的風(fēng)水是有得治的” 一類的話。一般風(fēng)水先生來(lái)了，肯定要說(shuō)一些風(fēng)水如何有不好的話，或要注意的事情，然后講些化解的方法，只有這樣才能體現(xiàn)風(fēng)水的價(jià)值。在應(yīng)付風(fēng)水先生來(lái)訪時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)要處理好與風(fēng)水先生的關(guān)系。這不是簡(jiǎn)單的贊美就可以的，也不能同風(fēng)水先生從風(fēng)水本身爭(zhēng)論或探討來(lái)消除顧客的抗拒心里，拿將走入誤區(qū)。畢竟，售樓代表知識(shí) 專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不是專業(yè)的“風(fēng)水大師。”要解決這個(gè)問(wèn)題，不是要解決風(fēng)水本身，而是要解決風(fēng)水好壞的源頭，也就是讓風(fēng)水先生說(shuō)好話，從而影

3、響顧客購(gòu)買(mǎi)的決策。話術(shù)范例置業(yè)顧問(wèn)：“劉先生，您對(duì)剛剛看著這套房子感覺(jué)怎么樣？（咨詢顧客看樓后感覺(jué)如何）顧客：“感覺(jué)差不多吧，只是稍微貴了一點(diǎn)點(diǎn)，多一點(diǎn)點(diǎn)可不行嘛？” 職業(yè)顧問(wèn)：“劉先生，這套房子真的很經(jīng)濟(jì)的，我沒(méi)有亂開(kāi)價(jià)，這樣吧，你看少多少適合，我跟業(yè)主談?wù)劇！眧顧客：“少50000不行嘛？” 置業(yè)顧問(wèn)：“我同您講的141萬(wàn)元可是業(yè)主的底線啊。這樣吧，我同業(yè)主在商量一下，看他能不能在讓步。不過(guò)，劉先生能否先交點(diǎn)誠(chéng)意金，如果能談到136萬(wàn) 元這個(gè)價(jià)格，我全部退回給你您。” 顧客：“誠(chéng)意金沒(méi)有問(wèn)題。這樣吧，我明天帶個(gè)風(fēng)水先生過(guò)來(lái)看看吧。如果風(fēng)水沒(méi)有問(wèn)題，我立即下定好了。” 第二天。顧客：李小姐，我給你介紹一下，這位就是我昨天跟你提起的風(fēng)水師江先生，我們上在看看那套房子吧。” 置業(yè)顧問(wèn)：“江先生，您好！我早就聽(tīng)說(shuō)了劉先生提起你的大名，久仰啊！要是早點(diǎn)認(rèn)識(shí)你就好了，我上個(gè)月

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