1、5 5月月業業績績目目標標：萬萬人人員員流流失失人人 上上地地區區各各層層級級做做什什么么為為什什么么做做 業務管 理 房房 經紀人.議價： .新政出臺，客戶和房主 之間存在價格差 店經理 做議價話術的培訓，每天檢查跟進效 果 話術是最好的武器 客 經紀人 .約看 量化管理，讓經紀人 有工作狀態 .帶看帶看 .讓經紀人學會合作，遇 到困難共同進退，發揮團 隊的力量 .錄入個客戶.量化才有質變 .社區開發 .提高品牌知名度小區， 開發房源和客戶 店經理 .做約看話術的培訓話術是最好的武器 .匹配，策劃工作細化，粘住客戶 檢查開發檢查開發 組對盤管理 店經理 1.端口對盤人對樓 端口對盤（把握客源
2、）， 經紀人對自己責任樓的盤 源要及時跟進 日常管理店經理 外出日志的檢查有效行程板 經紀人作業的規范性配 合助理做漏斗表格 人員管理店經理 人員招聘個（男女） 目前有寫人還不是最合適 的，人員數量不夠 人員座談和培訓統一思想，緩解壓力 租賃店經理 組建個人的租賃團隊（一個老人帶 一個新人 租賃經紀人能帶動團隊氣 氛 激勵（租賃冠軍）（最佳新人） 元（假期） 激勵人心 租賃店經理 怎怎么么做做階階段段目目標標交交付付物物 .議價：讓維護人給業主說政策， 側面議價，讓團隊的其他同事正面打 擊店長重點回訪 責任區房源議價議價房源本 培訓檢查跟進 話術見人就能說，自己 房源 內網資源跟進 .（老資源
3、反打，客戶共享 個電話） （老資源反打，客戶共 享個電話） .策劃帶看，分配任務同事打配 合 帶看必須兩人一個小組 重點帶看 看房確認書，外出登記 .內網錄入.個帶看內網資源檢查 .房源板，派報.定點開發開發照片 晨會宣讀，檢查 說的自然，不能死記硬 背 約看記錄 晨會策劃 任何一個客戶都有匹配 房源 夕會總結 檢查開發檢查開發開發照片 新增端口數量（搜房一個，安居客 個，趕集一個）每天檢查 端口房評的檢查 助理的檢查表格尋找 標桿人物 每天晨會宣到，夕會檢查以上優秀外出日志 外公司挖腳（我愛我家）（校園招聘 ）（人脈關系） 號前完成個人員 招聘 區經理檢查 找出話題（茶話會）次 每周一次（市場分析， 職業規劃） 會議記錄 招聘萬業績人員組建 5 5月月業業績績目目標標：萬萬人人員員流流失失人人 月初定規矩評出優秀員工獎品獎金 5 5月月業業績績目目標標：3535萬萬 上上地地區區各各層層
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