房地產銷售看樓中如何成為人際溝通的高手情景訓練培訓課件.ppt
-
資源ID：97851
資源大小：1.06MB
全文頁數：8頁
-
資源格式：
PPT
下載積分：
10金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
房地產銷售看樓中如何成為人際溝通的高手情景訓練培訓課件.ppt
1、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一 1、讓顧客多說，多說他感興趣的話題。 （這是增進人際關系和諧的一個方面） 2、給足顧客面子，讓他處處覺得自己重要以及尊貴。 （這也是處理人際關系的一個方法） 3、永遠不通顧客爭論，哪怕顧客是錯了。 （爭論永遠不可能贏得成交） “成功成功=80%=80%的人脈的人脈+20%+20%的專業”，這一公式我們就知道銷售過程中與顧的專業”，這一公式我們就知道銷售過程中與顧 客以及業主建立良好的關系的重要性。要建立良好關系，除了要懂得不能做什么客以及業主建立良好的關系的重要性。要建立良好關系，除了要懂得不能做什么 以外，還要懂得做些什么。不能做什么事建立人際關系的禁忌
2、，要做什么則是快以外，還要懂得做些什么。不能做什么事建立人際關系的禁忌，要做什么則是快 速建立人際關系的“竅門”。速建立人際關系的“竅門”。 在售樓過程中，置業顧問快速與顧客建立良好的人際關系，需要懂得“售在售樓過程中，置業顧問快速與顧客建立良好的人際關系，需要懂得“售 樓關系學”的運用。在人際關系交往過程中，中國人無論走到哪里，不管是在北樓關系學”的運用。在人際關系交往過程中，中國人無論走到哪里，不管是在北 方還是南方，無論國內國外，都特別喜歡認“老鄉”。因此，各式各樣的同鄉會方還是南方，無論國內國外，都特別喜歡認“老鄉”。因此，各式各樣的同鄉會 層出不窮。這種扎根在中國人心中的特殊感情中，
3、使得多數中國人會生活在一個層出不窮。這種扎根在中國人心中的特殊感情中，使得多數中國人會生活在一個 又一個的關系圈里，一旦碰上老鄉、遠親、好友等“有關系”的人會顯得格外親又一個的關系圈里，一旦碰上老鄉、遠親、好友等“有關系”的人會顯得格外親 切，并且關系越近，就越容易融合在一起。切，并且關系越近，就越容易融合在一起。 話術范例一話術范例一 置業顧問：置業顧問：“黃先生，聽口音，您是東北的吧黃先生，聽口音，您是東北的吧? ?”( (置業顧問聽出了顧客北方口音）置業顧問聽出了顧客北方口音） 顧客：顧客：“是啊，我是大連的。是啊，我是大連的?！?置業顧問：置業顧問：“這么說，我們還是半個老鄉！這么說，我們還是半個老鄉！“（置業顧問開始攀老鄉關系）（置業顧問開始攀老鄉關系） 顧客：顧客：“您也是北方人？您也是北方人？” 置業顧問：置業顧問：“不是，我先生是大連的啊。不是，我先生是大連的啊?！保ㄟ@位置
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
