1、商商 圈圈 調調 查查 培訓目的： 掌握商圈的設定 掌握商圈的層次區分 根據有步驟的工作計劃，提高個人的收集 信息的能力，初步形成收集信息的工作習 慣。 培訓內容： 1、商圈的定義商圈的定義 2、商圈的層次劃分商圈的層次劃分 3、商圈調查定義及好處商圈調查定義及好處 4、房地產經紀人怎樣開始商圈調查。房地產經紀人怎樣開始商圈調查。 參訓人員： 公司新入職公司新入職0-1月的房地產經月的房地產經 紀人。紀人。 1,商圈的定義 商圈是指某一房地產經紀人或房地產經紀 公司從事二手房經紀業務和服務對象（主 要是指能得到委托房源信息）的地域范圍。 2,商圈的層次劃分 第一層次商圈 70 第二層次商圈 2
2、0 第三層次商圈 10 商圈的劃分 門店門店 分行分行 邊緣商圈邊緣商圈 （15001500米以上包含剩余的顧客）米以上包含剩余的顧客） 次要商圈次要商圈 （500500- -15001500米范圍內米范圍內 包含大約二成的顧客包含大約二成的顧客 主要商圈主要商圈 （500500米范圍內米范圍內 包含大約七成的顧客）包含大約七成的顧客） 3,什么是商圈調查？什么是商圈調查？ 針對房地產經紀人而言，商圈調查是指對門針對房地產經紀人而言，商圈調查是指對門 店周邊或者熱點區域，可能產生業務的所有樓店周邊或者熱點區域，可能產生業務的所有樓 盤和小區，進行的資料原始積累或更新的過程。盤和小區，進行的資料
3、原始積累或更新的過程。 在可預見的時間段，特定經紀人針對其所在可預見的時間段，特定經紀人針對其所 在門店主要關注的重點樓盤進行全部資料收集在門店主要關注的重點樓盤進行全部資料收集 的過程。的過程。 商圈調查能為你帶來什么？商圈調查能為你帶來什么？ 有計劃的開展商圈的有計劃的開展商圈的客戶客戶及及房源房源開發，在項目競爭中開發，在項目競爭中 避免漏項避免漏項. 有利于提高社區活動的影響力，迅速的建立有利于提高社區活動的影響力，迅速的建立專業形象專業形象, 獲得房源委托獲得房源委托. 便于在今后和客戶便于在今后和客戶確認價格確認價格的過程中取得主導地位的過程中取得主導地位 售后服務過程中，使無形的服務有形化售后服務過程中，使無形的服務有形化,并使服務得到并使服務得到 增值，為日后取得增值，為日后取得推薦業務推薦業務打下良好的基礎打下良好的基礎 對商圈內競爭對手的了解，做到對商圈內競爭對手的了解
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