1、 如何做好一張單？ 1房源房源 2客戶客戶 3帶看帶看 4逼定逼定 5簽約簽約 6售后售后 房源 1房源的概念、重要性、屬性房源的概念、重要性、屬性 2特征特征 3獲取方式獲取方式 4房屋的一些專業術語房屋的一些專業術語 5上門房源的接待、跟進上門房源的接待、跟進 房源的重要性：房源的重要性： 房源開發的重要性房源開發的重要性: 房源和客戶是成交的房源和客戶是成交的 基礎基礎. 房源吸引客戶房源吸引客戶(門窗張貼門窗張貼.店內接待店內接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網絡推廣網絡推廣) 擁有優質擁有優質 房源即抓住了成交的主動性房源即抓住了成交的主動性. 房源開發能房源開發能 力是
2、經紀人的基本能力要求力是經紀人的基本能力要求. 房源開發是房源開發是 新經紀人了解房產市場和積累工新經紀人了解房產市場和積累工 作經驗作經驗 的最直接的方的最直接的方 房源的概念房源的概念： 房源是指業主委托人,委托房地產經紀人出 售或 出租的房屋. 房源的屬性：房源的屬性： 房源的物理屬性房源的物理屬性:指房屋自身及周邊環境指房屋自身及周邊環境 的物理狀態的物理狀態,如如: 房屋的地段房屋的地段,建成年代建成年代.面積朝面積朝 向向,戶型戶型,配套設施等在交配套設施等在交 易交過程中一般情易交過程中一般情 況下固定不變的況下固定不變的.房源的物理屬性決房源的物理屬性決 定了房源定了房源 的使
3、用價值的使用價值,所以在一定的程度上決定了房源所以在一定的程度上決定了房源 的市場價值的市場價值.沒有兩套房源的物理屬性是完全沒有兩套房源的物理屬性是完全 相同的相同的. 房源的法律性房源的法律性:主要包括房源的合法用主要包括房源的合法用 途及其權屬狀況途及其權屬狀況. 房屋用途通常可以分為房屋用途通常可以分為 居住用途居住用途.租賃用途兩大類租賃用途兩大類.房源房源 的權屬狀的權屬狀 況一般由特定的法律文件反映況一般由特定的法律文件反映.如如:其主要內容包括其主要內容包括,產權性質產權性質:(商商 品房品房,已購公房已購公房, 經濟適用房經濟適用房)國土證國土證.業主姓業主姓 名名,業主聯系電話業主聯系電話,有無抵押有無抵押. 房源的心理屬性房源的心理屬性:是指業主是指業主(委托委托 人在委托過程中的心理人在委托過程中的心理 狀態狀態),隨著時隨著時 間推移間推移,心里狀態往往會發生變化
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
