1、 崗 位 說 明 書 職位名稱 銷售代表 職位編號 所屬部門 銷售部 工作地點 芳甸路 300 號 直接主管 銷售主管 直接下屬人數(shù) 無 職位工作目標和職能： 銷售員應(yīng)本著兢兢業(yè)業(yè)、刻苦耐勞的工作精神以及積極向上的工作態(tài)度，以銷售房 產(chǎn)為主要工作目標，將公司所開發(fā)的產(chǎn)品盡快去化，并保證公司資金回籠速度。在本職崗位中，遵守公司規(guī)章 制度，為公司積累客戶，樹立公司良好形象，按時保質(zhì)完成工作任務(wù)，富有團隊合作精神。 主要工作內(nèi)容和職責 工作內(nèi)容 工作目標 權(quán)限 比例 備注 1、 完成房產(chǎn)銷售 2、 完成已簽約合同收款 工作 3、 銷售指標完成 4、 每月有簽約增長 5、 日常客戶接待 6、 完成預(yù)訂
2、客戶轉(zhuǎn)簽約 7、 遵守案場規(guī)章制度 8、 處理客戶意見 9、 完成布置工作 10、提出合理化建議 11、銷售難題提出與解決 12、良好團隊協(xié)作精神 1、 指當月所簽合同的累計銷售金額， 前五名分別得 30、25、20、17、14 分，以后每一名相一分。 2、 為當月實際到款套數(shù)/應(yīng)到款套數(shù) x10 3、 為當月實際簽約套數(shù)/本月銷售指 標 x 10 4、 本月預(yù)訂簽約率/上月預(yù)訂簽約 率 ，如在平均水平左右得 3 分， 較高于平均分得 5 分，較低于平均 分得 1 分 5、 平均數(shù)量（來人+來電）/銷售員 人數(shù)，按月計算總量，達到平均水 平為 3 分，超過得 5 分，不到得 1 分 6、 當月
3、實際簽約戶數(shù)/當月應(yīng)簽戶數(shù) *20 分，以工程進度，按樓棟及批 次計算 7、 違紀次數(shù)：違紀一次扣一分 8、 由經(jīng)理決定投訴性質(zhì)，并進行扣 分，投訴一次，扣一分 9、 誰布置誰評議，事前明確 10、建議需形成文字形式，由經(jīng)理來評 議 11、需形成文字，由經(jīng)理來評議，效果 大的可報公司另行加分 12、由小組長打基礎(chǔ)分，報主管評議 1、只能按銷售部規(guī)定房源 及公司制定價格進行房產(chǎn) 銷售。 2、按合同約定日期收款， 無權(quán)延期。 3、努力完成公司制定的銷 售指標。 4、應(yīng)盡量促進已預(yù)訂客戶 轉(zhuǎn)簽約成功， 每月應(yīng)有所進 步。 5、日常工作中必須按統(tǒng)一 銷講接待客戶，無權(quán)私自承 諾客戶條件。 6、應(yīng)盡量促進已預(yù)訂客戶 轉(zhuǎn)簽約成功。 7、必須遵守公司及售樓案 場規(guī)章制度。 8、應(yīng)妥善按公司規(guī)定處理 客戶意見，避免客戶投訴。 9、按時保質(zhì)完成布置工作。 10、應(yīng)及時向上書面提出合 理化建議 11、應(yīng)及時提
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