1、 白金海岸項目分傭方案建議白金海岸項目分傭方案建議: 編組 崗位 職級 總銷比例 人數 業務編組 經理 銷售部經理 0.20 1 上海專案 襄理 0.6 1 海南專案 銷售主任 0.6 1 副專 銷售副主任 0.25 2 女專 銷售助理 0.1 1 業務員（上海） 銷售代表 0.14/人 8 業務員（海南） 銷售代表 0.08/人 6 合計 3.6 20 注：總銷金額按 3300 元/m2建筑面積計算。 公司已付介紹費（或中介費）的，銷售獎金減半。 1、為實現有效的激勵和適度控制成本，適合在業務編制內采用團獎結合考評的發放方式。 另鑒于本案特殊性，導致絕大多數下定簽約工作在上海案場完成，故設置
2、不同的傭金比例。 2、 按照指標完成情況進行發放， 案場業務員工分傭比例中的 35%拿出來作為綜合考評獎勵， （考評分配見表 2，細則由案場制訂,以保持彈性和平衡為基本原則,可根據具體情況適度調 整） 。 3、 綜合考評獎勵系數制定原則： 鑒于案場人員配備較多的特點以及本案異地操作的特殊性， 故不設個獎，只設團獎。但同時考慮應充分調動銷售人員積極性，故設定四級考評等級，其 中銷售業績突出、 案場紀律遵守情況良好的人員應給予重獎， 因此設定為單月考評第一的人 員給予團獎平均數 1.5 倍的獎勵，并同時規定連續兩月考評最差者給予除名（見表 3） 。 4、在開盤之后，上海與海南兩個案場同時實行每周現
3、金 1500 元的獎勵制度。上海案場用于 獎勵預訂量前兩名的銷售員，海南案場用于獎勵轉定量前兩名的銷售員。 （第一名 1000 元， 第二名 500 元） 表 1 職務 人數 完成指 標獎金 比例% 單月指標完成在 99%80% 單月指標完成在 79%50% 單月指標 完 成 在 0%49% 超額獎 經理 1 0.2 實發資金按 80% 計算（上海案場業 務員團獎按實發 資金 65%計算） 。 實發資金按 50% 計算（上海案場 業務員團獎按實 發資金 65%計 算） 。 無獎金 超過月 指標部 分， 按標 準獎金 的1.2倍 計算。 專案 2 0.6 副專 2 0.25 女專 1 0.1 業務員 （上海） 8 0.14 業務員 （海南） 6 0.08 表 2 考評分值 （百分制） 60 分 (1 人) 60,75 (4 人) 75,90 (2 人) 90 (1 人) 35%團獎實發系數
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