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商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)招商手段與招商類(lèi)型.doc

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商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)招商手段與招商類(lèi)型.doc

1、商業(yè)物業(yè)的招商手段與招商類(lèi)型商業(yè)物業(yè)的招商手段與招商類(lèi)型招商作為企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)手段，已經(jīng)普遍被使用。可是在研究招商面臨的各種問(wèn)題時(shí)，只想找出其中的規(guī)律和特點(diǎn)，卻不對(duì)招商的內(nèi)涵進(jìn)行抽象與理論的研究，就會(huì)很容易被招商過(guò)程中的一些表面現(xiàn)象所迷惑，使企業(yè)在解決招商過(guò) 程中的問(wèn)題時(shí)，不能有一個(gè)全局的觀(guān)念，只能頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，結(jié)果真正地陷入了招商的困局。 1、招商到底是什么？在討論招商問(wèn)題的時(shí)候，人們對(duì)招商概念的理解是不同的。在對(duì)招商進(jìn) 行相互探討時(shí)，每個(gè)人都會(huì)根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)提出理解的觀(guān)點(diǎn)，就會(huì)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“雞同鴨講眼碌碌”的局面。那么招商到底是什么呢？招商是企業(yè)一種經(jīng)營(yíng)手段，這種手段根據(jù)

2、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、類(lèi)型、角色的不同而不同。根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，可以分為商業(yè)、餐飲、醫(yī)藥、能源、環(huán)保、教育等不同主題的招商；根據(jù)企業(yè)的類(lèi)型，可以分生產(chǎn)型企業(yè)、銷(xiāo)售型企業(yè)、服務(wù)型企業(yè)招商；根據(jù)企業(yè)的角色，可以分為招商主體和被招商對(duì)象等。招商是企業(yè)一種商務(wù)活動(dòng)，在招商過(guò)程中，需要大量的商務(wù)工作，這其中包括對(duì)大的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析，對(duì)行業(yè)發(fā)展的判知，對(duì)所在區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況的了解，對(duì)市場(chǎng)需求和對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的把握；在招商過(guò)程中，需要對(duì)被招商企業(yè)進(jìn)行了解，同有關(guān)人員進(jìn)行溝通和談判，對(duì)關(guān)鍵性部門(mén)和人物進(jìn)行公關(guān)，就雙方共同關(guān)心的許多問(wèn)題例如價(jià)格、付款條件等進(jìn)行反復(fù)磋商，直至合同的簽訂等一系列的商務(wù)工作

3、。招商是一種采購(gòu)活動(dòng)，生產(chǎn)型或商業(yè)企業(yè)為了獲得更低成本，在采購(gòu)其上游供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，經(jīng)常采用向公眾發(fā)布集中采購(gòu)公告的方式進(jìn)行招商。例如前段時(shí)間四川“長(zhǎng)虹”公司向社會(huì)公布的 40 億的集中采購(gòu)計(jì)劃。招商是一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)在招商之前，必須對(duì)市場(chǎng)需求有所了解，并根據(jù)市場(chǎng)狀況制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、價(jià)格策略、廣告策略等；根據(jù)制定的各種策略，制定產(chǎn)品計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃、廣告計(jì)劃等，并對(duì)供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、廣告商進(jìn)行合作招商。可以說(shuō)，招商活動(dòng)始終伴隨著對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌的營(yíng)銷(xiāo)。招商是一種推廣活動(dòng)，它需要對(duì)企業(yè)的宣傳，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的推廣，對(duì) 企業(yè)品牌和產(chǎn)品或服務(wù)品牌的張揚(yáng)，需要挖掘出企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)到賣(mài)點(diǎn)，需要?jiǎng)?chuàng)造出新穎的概念，需要采用建立樣板示范、廣告宣傳，新聞炒作、公關(guān)活動(dòng)、媒體整合、招商手冊(cè)等各種推廣手段。綜上所述，招商的真實(shí)內(nèi)涵應(yīng)該是：企業(yè)為了自身生

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商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)招商手段與招商類(lèi)型.doc

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