房地產中介公司中介經紀人業績翻倍技巧（4頁）.doc
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房地產中介公司中介經紀人業績翻倍技巧（4頁）.doc
1、【】中介經紀人業績翻倍技巧】中介經紀人業績翻倍技巧 幫助房產經紀人業績成長的方法 : + S( S4 n7 7 Z6 T + ; k* H ?5 : r 一、經紀人如何給自己定位非常重要 1、 市場目標定位: 2、 自己要自信（自信是推銷員不可缺少的氣質，自信對于一個推銷員的成功及其重要） 例如當你和客戶會談時，你的言談舉止若能表露出充分的自信，就會贏得客戶的信任，只有 客戶信任了你， 才會相信你， 相信你才會心甘情愿的購買你的商品。 通過自信才能產生信任， 而信任才是客戶的購買你的商品的關鍵因素。 如何能體現出你的“自信”呢？首先必須衣著 得體整齊，面容可掬，禮貌周到，對任何人都親切有禮、細
2、心應付。- h* d% d3 v2 # _) G7 A 3 x i/ s. w; W5 o2 _* c 3、 驕傲（能夠從事房地產行業）, v% a7 R9 W, j) z( T8 % T 二、懂得給自己定位還要包裝自己 % s# g7 E Y) l+ _+ ( z 1、 工具包（包里面要有：手機、卷尺、指南針、計算器、名片夾、訂書器、筆紙）6 S$ j u Y+ R e8 Z$ K5 S/ B( 三、如何成為一名成功的經紀人（首先一定是一個開發房源的能手） 四、開發房源的途徑 1、 網絡7 a9 w. V2 # D. p/ w 2、 通過報紙 3、 通過交際關系 4、 同其他人合作（如保安、
3、管理處、小賣部阿姨）7 P i9 ( M% E/ ! F) U 五、如何開發自售業主的房源 1、 不要急于說出自己是中介，首先了解房源的具體情況。 2、 不要回避自己是中介 3、 解釋自己對這個片區的房源較為了解，而且已有成交交易（有賣出） 4、 解釋自己手上已有成熟的客戶 5、 介紹自己公司的實力與自己的專業水平- m U/ Z. B0 h P 6、 提醒買方其實在整個房產過戶交易中并不是象的那么簡單、單純，如不夠專業，在 交易過程中存在某些方面的風險弊端， 應該引導買方委托專業代理公司銷售。 如果你委托我 來出售，我可以為您擬定銷售計劃。) % 1 w4 q7 6 F* Z) K- Z 7、如果最后還是拒絕，應禮貌的說：某某小姐或者先生沒關系，如果你在買房過程中有出 現任何疑問，可以打電話與我咨詢，我將為您免費提供專業服務，讓業主相信你，乃至信任 你，認為你很有素質很有修養。例如：你感
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