1、 一季度工作回顧 1.經營成果展示:業績目標5960萬,達成13700萬,完成率229% 經營規模(1月2098人2月2197人3月2713人) 經營效率(12月15.2萬2月26.2萬3月36.8萬) 市場占有率(1月19.93%2月20.38%) 單均傭金(1月2.54萬2月2.59萬3月2.7萬) 2.經營成果分析:業績增長哪些是市場因素?哪些是我們的能力提升? A.請運用神奇公式進行評價(4月7日前完成) 范例:業績=交易量X市場占有率X單均傭金 市場占有率=經營規模之比X經營效率之比 B.請總結一季度的管理成果(4月7日前完成) 包括:技戰術打法業務管理人員管理 3.重點工作進展回顧
2、 A.目標管理(重結果不重過程;達不成怎么辦;3/3法則延長) B.量化管理(如何使用有效行程板) C.聚焦房源(優質房源隱藏;大家是否都在推) D.聚焦客戶(七步法分析執行效果不佳;客戶維護缺乏系統方法) 方案:二季度完成操作指南(固化);全面回爐(總監負責制;找標桿) A.銷售呈現 成果:三分鐘通關;網絡發貼標準化 問題:對網絡端口業主論壇的研究不夠 B.報盤率 成果:報盤率統計及分析 問題:競爭對手委托渠道缺乏研究;組對盤后續動作;開發房源 C.驗房率 成果:驗房報告單使用;驗房率20%-30% 問題:缺乏績效推動;缺乏流程標準動作工具規范 一季度工作回顧 如何制訂四月經營目標 1.分析
3、影響業績的關鍵指標(神奇公式) 交易量;經營規模(店組人);經營效率(店均人均);單均傭金 委托量(房源客源);委托成交率(資源質量業務能力交易速度) 活動量(發貼帶看);活動成功率;工作天數;租賃業績 2.分析四月份這些關鍵指標可能發生的變化及走勢(研討) 3.思考你能通過哪些舉措來改善關鍵指標以影響業績 4.明確列出你的行動方案并推動實施(5W1H) 提示:市場無限大 打破對未來市場變化的恐懼 目標是全力以赴做能達到的一點 重點項目跟進報盤率 1.提升報盤率的關鍵是研究業主委托渠道(Y/N) 空白點:有舍有得 租轉售:如何及時拿到信息 關注公房商品房的渠道差異 2.提升報盤率的關鍵是控盤(Y/N) 組對盤的具體動作:布控樓棟成交回訪網站發貼系統房源追蹤 3.提升報盤率的關鍵是行動方案 每月15日前根據網簽計算報盤率并提出解決方案(Y/N) 補充:報盤率分析(有,為什么沒有成交;沒有,發
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