房地產(chǎn)中介門店租賃房源客戶獲取渠道培訓(xùn)課件（9頁）.ppt

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房地產(chǎn)中介門店租賃房源客戶獲取渠道培訓(xùn)課件（9頁）.ppt

1、租賃房源獲取渠道租賃房源獲取渠道 1. 店面接待店面接待 2. 地面開發(fā)地面開發(fā) 3. 失效房源失效房源 4. 房源更新房源更新 5. 租賃成交租賃成交 6. 買賣成交買賣成交 7. 定期洗盤定期洗盤 8. 網(wǎng)絡(luò)扒房網(wǎng)絡(luò)扒房 9. 物業(yè)開發(fā)物業(yè)開發(fā) 10.同行開發(fā)同行開發(fā) 渠道方法話術(shù) 工具人員時(shí)間注意事項(xiàng) 店面接待讓業(yè)主主動(dòng)報(bào)價(jià)，說出具體的房屋情況，了解其心理價(jià)位您想租多少錢，對(duì)租戶有什么要求？櫥窗房源貼，展板，文件工具夾入職時(shí)間長的經(jīng)濟(jì)人，經(jīng)驗(yàn) 豐富的隨時(shí)，上班時(shí) 間內(nèi)保證接待桌有值班人員熱情好客，留下電話，記錄詳細(xì)，說話要專業(yè) 地面開發(fā) 人流

2、量比較多的小區(qū)門口，組對(duì) 樓盤，超市路口有意向的要主動(dòng)詢問，先生，您好，了解一下最近的樓盤信息吧展板，排報(bào)，對(duì)講機(jī) 值班開發(fā)人員，新人老人搭配下午4點(diǎn)至7點(diǎn) 周六日時(shí)間延長一些敢于說話，有意向的留下電話，服裝整潔，帶附近有鑰匙的方便帶看失效房源回訪失效房源，詳細(xì)記錄信息，到期的，想買的，告示業(yè)主市場(chǎng)行情現(xiàn)在的租賃市場(chǎng)挺好的，租出去回收資金比較劃算，內(nèi)網(wǎng)房源，電話，短信，郵件所有經(jīng)紀(jì)人晚6點(diǎn)至8點(diǎn) 告知租賃市場(chǎng) 行情，了解房屋行情房源更新經(jīng)濟(jì)人離職后的，之前報(bào)價(jià)比較高的時(shí)間長房子沒有租出的原因，您只要降降價(jià) 立馬出租

3、電話，短信，內(nèi)網(wǎng)房源所有經(jīng)紀(jì)人房源比較久的，被別人遺忘的把控好業(yè)主，爭取收到鑰匙渠道方法話術(shù) 工具人員時(shí)間注意事項(xiàng) 租賃成交中途退租的房源，近期快到期的，成交后回訪您好，您的房子馬上到期了，還續(xù)租嗎？到期后您把鑰匙放我們這里吧租賃成交檔案，電話，郵件所有經(jīng)紀(jì)人到期前一個(gè)月的房源，了解中途退租的房源告知現(xiàn)在的市場(chǎng)行前，最好能談鑰匙托管買賣成交買房后是投資的業(yè)主，公寓，寫字樓，您對(duì)我們提供的服務(wù)滿意嗎？我們會(huì)很快給您出租的買賣成交檔案。電話，短信所有經(jīng)紀(jì)人視情況而定，一個(gè)月內(nèi)的找到房源詳細(xì) 情況，了解周邊價(jià)位，談投資回報(bào)率洗盤可以以其他公司名義套出房源的真實(shí)性您好，我是 XXX公司的，你現(xiàn)在的房子考慮出租是嗎樓盤信息，電話了解所有經(jīng)紀(jì)人每月一次，定期回訪說話要委婉一些，對(duì)說

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