房地產中介公司團隊建設與金牌店長的十把飛刀培訓課件（63頁）.ppt
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房地產中介公司團隊建設與金牌店長的十把飛刀培訓課件（63頁）.ppt
1、馮浩馮浩 團隊建設與金牌店長團隊建設與金牌店長 的十把飛刀的十把飛刀 前言前言: : 團隊訓練概述團隊訓練概述 第第1 1章章 團隊五個階段團隊五個階段 第第2 2章章 團隊建設常見誤區團隊建設常見誤區 第第3 3章章 金牌店長的十把飛刀金牌店長的十把飛刀 第第4 4章章 團隊激勵團隊激勵 課程提綱課程提綱 沒有完美的個人沒有完美的個人 只有完美的只有完美的 團隊團隊 “三高”特性的團隊三高”特性的團隊 成立期成立期 動蕩期動蕩期 穩定期穩定期 高產期高產期 衰退期衰退期 豪情萬丈，技能低下！豪情萬丈，技能低下！ 成立期成立期 擇業、入行動機擇業、入行動機 A A、行業朝陽吸引人、行業朝陽吸引
2、人 B B、行業收入大于社、行業收入大于社 會平均收入會平均收入 C C、銷售是一項挑戰性極強、銷售是一項挑戰性極強 的工作的工作 D D、永不失業的工種、永不失業的工種 E E、容易暴富、容易暴富 F F、個人成長、上升的空間、個人成長、上升的空間 巨大巨大 行為特征行為特征 對行業、對企業期望較 高 成員之間熱情交往、工 作投入 策略策略 A A、每位經紀人指定個人成、每位經紀人指定個人成 長計劃長計劃 前三個月業績目標（家前三個月業績目標（家 訪、派單、房源、成交）訪、派單、房源、成交） 4 4- -6 6個月業績目標（入職個月業績目標（入職 轉正高級）轉正高級） 7 7- -1212個
3、月業績目標（高個月業績目標（高 級主任客戶經理）級主任客戶經理） 1212- -1818個月業績目標（經個月業績目標（經 理更高級層面）理更高級層面） B B、團隊制訂發展目標團隊制訂發展目標 人員指標（熟手、新人員指標（熟手、新 手、成才率）手、成才率） 培訓計劃（基礎知識培訓計劃（基礎知識 技能做人）技能做人） 業績目標（成本回業績目標（成本回 收、月、季度計劃）收、月、季度計劃） 團隊規則（各項量團隊規則（各項量 化考核及行政制度）化考核及行政制度） 大浪淘沙，技能低下！大浪淘沙，技能低下！ 動蕩期動蕩期 行為特征行為特征 期望過高、對現實不滿期望過高、對現實不滿 領導威信下降領導威信下降 個人經濟能力出現問個人經濟能力出現問 題題 急功近利急功近利 團隊成員流失團隊成員流失 團隊中出現團伙團隊中出現團伙 策略策略 樹立榜樣，榜樣的力樹立榜樣，榜樣的力 量是無窮的量是無窮的 拔苗助長
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