1、壓馬路與市調壓馬路與市調 2 壓馬路與市調課程目標壓馬路與市調課程目標 掌握壓馬路的基本流程及執行重點掌握壓馬路的基本流程及執行重點 掌握市調及填寫市調表格的方法掌握市調及填寫市調表格的方法 能夠獨立完成壓馬路能夠獨立完成壓馬路 能夠獨立完成市調表格的填寫能夠獨立完成市調表格的填寫 課程目標課程目標 3 壓馬路與市調課程內容壓馬路與市調課程內容 壓馬路的目的、流程和重點壓馬路的目的、流程和重點 市調的目的、方法和重點市調的目的、方法和重點 市調表格的填寫市調表格的填寫 課程內容課程內容 4 壓馬路與市調壓馬路壓馬路與市調壓馬路 壓馬路的目的壓馬路的目的 選定引導動線選定引導動線 尋找客源客層尋
2、找客源客層 為制作銷售道具提供依據為制作銷售道具提供依據 熟悉生活機能、交通情況熟悉生活機能、交通情況 尋找與客戶的話題尋找與客戶的話題 5 壓馬路與市調壓馬路壓馬路與市調壓馬路 壓馬路的流程壓馬路的流程 對選定區域內進行實地勘察對選定區域內進行實地勘察 選定壓馬路區域選定壓馬路區域 從個案周邊開始從個案周邊開始 完成生活機能圖、交通示意圖等完成生活機能圖、交通示意圖等 6 壓馬路與市調壓馬路生活機能圖壓馬路與市調壓馬路生活機能圖 生活機能圖生活機能圖 目的目的 幫助幫助業務員加深對業務員加深對周邊環境的印象周邊環境的印象，尋找與客戶溝通，尋找與客戶溝通 的話題的話題 幫助專案制定幫助專案制定
3、銷售策略和價格銷售策略和價格策略策略 幫助企劃尋找幫助企劃尋找戶外據點和引導動線戶外據點和引導動線，提供銷平等信息，提供銷平等信息 豐富銷售講習的豐富銷售講習的說辭說辭 7 壓馬路與市調壓馬路生活機能圖壓馬路與市調壓馬路生活機能圖 生活機能分類生活機能分類 生活機能生活機能 菜場、醫院、超市、商菜場、醫院、超市、商 場、建材中心、學校、場、建材中心、學校、 公園、娛樂休閑場所、公園、娛樂休閑場所、 金融證券、郵局、幼兒金融證券、郵局、幼兒 園、銀行，等園、銀行，等 有利有利 變電站、泵站、污染場變電站、泵站、污染場 所（噪音、環境、垃圾所（噪音、環境、垃圾 、污水處理、生化處理、污水處理、生化處理 ）、太平間、棚戶）、太平間、棚戶 區、在建或停工項目、區、在建或停工項目、 規劃未定之空地、精神規劃未定之空地、精神 病院，等病院，等 不利不利 8 壓馬路與市調壓馬路生活機能圖壓馬路與市調壓馬
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
