湖北武漢漢口北國際商品交易中心服裝市場開盤方案(71頁）.pdf
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湖北武漢漢口北國際商品交易中心服裝市場開盤方案(71頁）.pdf
1、 F3區(qū)日用品市場 G區(qū)針織品內(nèi)衣 市場 漢口北一號公館 F1、F2區(qū) 酒店用品 市場 A區(qū)鞋業(yè)皮 具市場 B區(qū)小商品 市場 2008年10月28日2009年1月1日 2009年10月28日 漢口北歷史開盤回顧 臨街配套商鋪 2009年7月1日 漢口北的每一次開盤都造成了全城轟動，人潮涌動、開盤熱銷至少過半、機構、品牌強勢入駐是 她們的關鍵詞。而且紅黃的基調(diào)已經(jīng)深得人心，購鋪者已經(jīng)能夠通過之前的廣告畫面一眼識別本項目。 因此，本次開盤廣告策略上，總體原則依舊是延續(xù)以往的風格和調(diào)性，突破點重在品質的提升和賣點 的系列主題。 五大市場開業(yè) 服裝市場蓄客 解籌集中釋放 此次服裝市場開盤工作營銷執(zhí)行目
2、標 達成已積累客戶有效成交率 拓展挖掘市場新客戶群體 加快推動漢正街客群向漢口北轉移 同時進一步樹立漢口北批發(fā)第一城市場形象及口碑 工作階段劃分 服裝市場開盤的思考 已在漢口北購置商鋪的4500組客戶中， 目前以投資客群為主，約達到總體客戶數(shù)量的1/2。 20% 10% 50% 20% 投資客群 回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 純經(jīng)營大戶 漢正街租賃客群 約2250戶，占比50% 投資客群主導 約450戶，占比10% 約900戶，占比20% 約900戶，占比20% 服裝市場開盤的思考 約12萬平方米 1717套商鋪 自持體量自持體量 約18萬平方米 2575套商鋪 公開發(fā)售體量公開發(fā)售體量 60% 40% 自持自持
3、 公開發(fā)售 本次入市的服裝市場總體量約30萬方，商鋪4292套 服裝市場開盤的思考 3000余認購客戶，去化2575套商鋪 公開發(fā)售商鋪套數(shù)已認購客戶數(shù)量 若不考慮開盤期間吸引的 新客群，則轉籌率需達到 1 ：0.86 即100人中需有86人成功 簽約才能開盤順利售罄。 服裝市場開盤的思考 均價均價 商鋪銷售均價12000元/m2 12,000 總價總價 單套總價首付最低8萬起 80,000 回款回款 竭力實現(xiàn)開盤售罄 預計實現(xiàn)回款約20億元 2,000,000,000 服裝市場開盤的思考 本次服裝市場開盤營銷推廣工作，應從戶外、軟廣、硬廣、短信、 電臺、車身等各種推廣渠道出發(fā)，打一套有效地營銷組合拳。 本次開盤營銷推廣三大要點 鞏固形象 強勢傳遞 漢正街商貿(mào) 轉移 重點促進 經(jīng)營戶成交 服裝市場開盤的思考 低投入、高回報 政府支持、穩(wěn)健投資 批發(fā)市場外遷大勢所趨，未來升值潛力 投資客 市
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