江蘇無錫花樣年住宅項目營銷執行方案（152頁）.pdf
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江蘇無錫花樣年住宅項目營銷執行方案（152頁）.pdf
1、花樣年營銷執行方案花樣年營銷執行方案 20102010年年1010月月 宏觀市場分析宏觀市場分析 項目競爭分析項目競爭分析 目標客群分析目標客群分析 項目定位項目定位 主要產品對比分析主要產品對比分析 營銷目標營銷目標 推盤方案推盤方案 營銷執行營銷執行 媒體建議媒體建議 市場分析市場分析 項目分析項目分析 營銷推廣營銷推廣 報告思路報告思路 市場分析市場分析1 宏觀市場分析宏觀市場分析 關鍵詞：關鍵詞： 人民幣升值人民幣升值 國際大宗商品不斷走高國際大宗商品不斷走高 20102010年國慶長假后第一個年國慶長假后第一個 交易日的“煤飛色舞”交易日的“煤飛色舞” 外資不斷外資不斷“曲線曲線”進
2、入國內房地產市場進入國內房地產市場 （金地、雅居樂、龍湖、遠洋）（金地、雅居樂、龍湖、遠洋） 結論：外資明顯看好中國資產，流入資產及資本市場的選擇對象永遠是結論：外資明顯看好中國資產，流入資產及資本市場的選擇對象永遠是 房市、股市、黃金市場及大宗商品期貨，四類市場永遠呈翹翹板的狀態。房市、股市、黃金市場及大宗商品期貨，四類市場永遠呈翹翹板的狀態。 國美、阿里巴巴的股權之爭國美、阿里巴巴的股權之爭 關鍵詞：關鍵詞：調控調控 調控一調控一 調控二調控二 調控三調控三 調控四調控四 首付比例不得低首付比例不得低 于于30%30%，二套房，二套房 不得低于不得低于50%50%， 三套房停止貸款三套房停
3、止貸款 北京、上海、杭北京、上海、杭 州、寧波、廈門州、寧波、廈門 每戶每戶“限再新購限再新購 一套房一套房” 外地購房者需提外地購房者需提 供供1 1年以上納稅年以上納稅 證明及社保證明證明及社保證明 深圳、南京限購深圳、南京限購 三套房，南京對三套房，南京對 于新開樓盤報價，于新開樓盤報價， 三個月內不許漲三個月內不許漲 價價 結論：對于一線城市的嚴格調控凸顯了二、三線城市的結論：對于一線城市的嚴格調控凸顯了二、三線城市的 投資機會，把握政策的間歇期，掌握推盤及出貨的機會投資機會，把握政策的間歇期，掌握推盤及出貨的機會 項目競爭分析項目競爭分析 項目項目 自身自身 背景背景 1一個被邊緣化的地段一個被邊緣化的地段 2新品牌新品牌 3零認知零認知 4高成本，高單價高成本，高單價 5一個不確定的調控階段一個不確定的調控階段 6四個月的蓄客期甚至更少四個月的蓄客期甚至更少 融融 僑僑 觀觀
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