山東紅星美凱龍凱利MALL項目操盤策略思考和梳理（25頁）.pdf
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山東紅星美凱龍凱利MALL項目操盤策略思考和梳理（25頁）.pdf
1、上海奧仕澤紅星美凱龍項目組1 山東紅星美凱龍凱利MALL項目 操盤策略思考和輸理 山東紅星美凱龍凱利MALL項目 操盤策略思考和輸理 2010年5月2日 上海奧仕澤紅星美凱龍項目組2 前言 以銷售為主要考慮方向，將之前對項目的思考和分析，進行輸理， 形成操作戰略共識！從而對工作開展起到指導和引領方向作用；總 體上講本項目我們認為關鍵點是做好以下三點： 1、做好渠道銷售（坐銷 行銷 分銷） 2、做好產品力包裝（返租政策的制定，需要采取部分保密措施） 3、強打紅星美凱龍主題（第七代產品入駐濰坊） 上海奧仕澤紅星美凱龍項目組3 完成開發銷售任務目標之工作按如下順序進行分解： 總體樓盤的操作思考 （本
2、方案） 基礎性準備工作 （已經提交工作表） 推廣計劃及實施細則 （推廣計劃） 上海奧仕澤紅星美凱龍項目組4 總體樓盤的操作思考 上海奧仕澤紅星美凱龍項目組5 項目財務計劃項目開工計劃項目預售證進度市場情況 整體推盤計劃（時 間節點圖） 營銷整體形象思考（高端占位）營銷脈絡思考（層層深入主 題清晰） 營銷工作內容（將所可 能運用的營銷方式、工 具匯總） 銷售實現安排招商實現安排 1234 567 8910 上海奧仕澤紅星美凱龍項目組6 一、項目財務要求 2010年6月-2011年5月年度要求完成總銷售額3億 ； 整體樓盤的詳細開發計劃，所有的開發實施將以財務計劃形成的模型為準， 合理的制定項目的
3、現金流和利益部分； 財務計劃表財務計劃表 上海奧仕澤紅星美凱龍項目組7 二、開工計劃 財務計劃要求的回款部分將需要開工量的積極配合，而開工量將決定階段性 工程投入的資金量； 開工計劃表開工計劃表 上海奧仕澤紅星美凱龍項目組8 三、預售許可證領取計劃 作為銷售計劃，需要配合，確保前置條件（其他銀行按揭貸款支持安 排、簽約定單合同審批流程等細節問題甲方配合支持） 預售許可時間表預售許可時間表 上海奧仕澤紅星美凱龍項目組9 四、市場情況 由于以上項目在2010年都將擇機而動，因此，我們會按月競爭態勢分析報表，月各類媒體發布的匯總等方式及時深化并提供分 析依據；具體分別見以上文件，了解市場動態，本文僅按市場情況綜述！ 5月中旬 5月 下旬 7月開售 6月 中旬 8月 10月 月月 月月 10月下旬 （家居）億豐廣 場 40萬方商住5 萬方。 （局部產權返 租）五道廟商 業街，約10萬 方。 （局部
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