中原地產金地觀瀾別墅項目營銷策略總綱（214頁）.pdf
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中原地產金地觀瀾別墅項目營銷策略總綱（214頁）.pdf
1、世界籍世界籍 新貴族新貴族 湖山精工墅堡湖山精工墅堡 金地. 金地. 帝湖堡帝湖堡 金地觀瀾項目營銷策略總綱金地觀瀾項目營銷策略總綱 深圳中原 |2010/10 謹呈：金地集團深圳公司 深圳中原 |2010/10 謹呈：金地集團深圳公司 金地深圳首個別墅項目未開發郊區，山水資源22萬建面中大規 金地深圳首個別墅項目未開發郊區，山水資源22萬建面中大規 模模 項目區位：項目區位：深圳寶安區，觀瀾街道環觀南路北側，梅觀高速東側，橫坑水庫 西南側。 交通條件交通條件 距福田中心區約18公里。 目前到項目只有二車道道路且路況較差，無快速干線經過 預計未來規劃中的梅龍路繼續北拓，與環觀南路交匯，項目進入
2、性提升。 項目狀況項目狀況 項目狀況項目狀況 T hinking思路思路 策略目標策略目標策略挑戰策略挑戰策略推導策略推導策略執行策略執行回顧/決策回顧/決策 經過十數年深圳豪宅的發展，在地產歷史中，我們深刻的體會 到，營銷與產品價值的“雙驅動時代”已經悄然到來。 如果說2008-2009，深圳豪宅價格實現的又一次跨越是“功利式 營銷”的功勞，那么，2010年之后的數年，我們可以肯定的判斷： 貫穿并領先于產品價值前行的營銷價值，將最終帶動深圳豪宅價 格邁向新的巔峰。 無論市場如何波動，我們堅定的認為，有理由也有必要： 突破傳統的，散打式的地產營銷手法，以品牌營銷的思維模式思 考觀瀾，在瞬息萬變
3、的地產市場上，形成觀瀾自己的保護力、競 爭力！ 我們的目標？我們的目標？ 項目全案目標：項目全案目標： |品牌目標、企業目標：|品牌目標、企業目標： 作為金地深圳豪宅市場開山力作，利用項目平臺，通過項目品牌運作，成功奠定并 提升金地在深圳區域乃至全國豪宅市場的影響力。 |項目運作目標：|項目運作目標： 營銷出彩，通過成功的項目營銷，樹立獨立而鮮明的項目品牌形象，提升項目溢 價，提升客戶滿意度，贏得市場、客戶的關注和口碑。 |具體營銷目標|具體營銷目標 保證項目，10年11月入市，開盤旺銷。首批聯排別墅實現單價4萬元，當年實現銷 售額4個億，后期持續旺銷。 目標再解讀：目標再解讀： 三大目標聚焦：三大目標聚焦： 高形象高形象 高價格高價格 持續旺銷持續旺銷 三大目標實現后，可實現的結果 提升金地豪宅品牌市場認知，奠定金地深圳豪宅市場影響力提升金地豪宅品牌市場認知，奠定金地深圳豪宅市場影響力
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