和聲機構(gòu)杭州市麒麟山莊高端別墅項目營銷總案（113頁）.pdf
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和聲機構(gòu)杭州市麒麟山莊高端別墅項目營銷總案（113頁）.pdf
1、2011麒麟山莊營銷總案 2011.06.30 目錄目錄 一、回顧 二、項目概念發(fā)展 三、VIS 四、推廣策略 五、營銷節(jié)奏總控 六、營銷費用總控 七、服務團隊構(gòu)架 八、下階段工作計劃 回顧 核心概念：奢侈品 奢侈（LUXURY）這個詞匯來源于拉丁語LUXURIA，是項目的核心。通過前期的提案 溝通我們確定了項目核心概念以及跨界營銷的方式來觸動市場發(fā)掘客戶。 項目案名：麒麟山莊 由項目半島地塊的形狀抽象而來的項目案名，蘊藏著什么呢？ 第二章、項目概念發(fā)展 漢許慎說文解字十：“麒，仁獸也， 麋身牛尾一角；麐（麟），牝麒也。” 1. 麒麟是中國古籍中記載的一種動物，與鳳、龜、龍共稱為“四靈”，是神
2、的 坐騎，古人把麒麟當作仁獸瑞獸。雄性稱麒，雌性稱麟。 2. 麒麟主太平，帶來豐年、福祿、長壽與美好。玄學稱麒麟是歲星散開而生 成，故主祥瑞，含仁懷義。 3. 人們把珍愛的動物所具備的優(yōu)點全部集中在麒麟這一幻想中的神獸上，充分 體現(xiàn)了中國人的 “集美”思想。 由麒麟的“集美”精神特質(zhì)到項目 項目特征1: 山水 項目特征2: 建筑 項目特征3: 客群 中國傳統(tǒng)美學 歐洲傳統(tǒng)建筑 新傳統(tǒng)、新秩序 項目特征4: 奢侈品承繼歷史和傳統(tǒng) 麒麟山莊：集約了傳統(tǒng)美學精神的頂級奢侈品 案名、廣告語、廣告基調(diào) 麒麟山莊 案名與核心概念“奢侈品相關(guān)” 麒麟山莊 “集美”思想 歐洲傳統(tǒng)建筑 項目案名 SLOGAN
3、廣告語 傳統(tǒng) 開啟新的傳統(tǒng) 項目價值體系 項目 環(huán)境 建筑園林 文脈 配套 服務 時光打磨后的價值光華時光打磨后的價值光華 【傳境】稟賦天成 極致湖山【傳境】稟賦天成 極致湖山 緊鄰青山湖國家級森林公園，坐擁湖景資源最好的太陽灣半島 10平方公里湖面，3.5公里湖岸線，3大水灣，3大灘涂，2條原生溪流 20倍于城市的空氣含氧量 項目內(nèi)300畝山林保護區(qū)，8大山峰環(huán)繞，1000余種植物，100余種動物， 【傳說】千古流韻 傳奇之境【傳說】千古流韻 傳奇之境 五代十國時期吳越國創(chuàng)建者錢镠的出生地和歸葬地 建于五代十國時期的功臣塔，比西湖邊的保俶塔、雷峰塔、六和塔歷史更悠久 100萬平方米國內(nèi)罕見的水上森林，尼克松訪華時所贈池衫樹苗 極富傳奇色彩的彭祖故里，八百里養(yǎng)生園 【傳習】禮遇尊崇 極致奢華【傳習】禮遇尊崇 極致奢華 9#貴族俱樂部，擊劍館、SPA、泳池等高端配套一應俱全 麒麟會，享受錢江
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