江蘇溧陽月星家居建材廣場項目客戶定位分析及項目營銷策略總綱（51頁）.pdf
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江蘇溧陽月星家居建材廣場項目客戶定位分析及項目營銷策略總綱（51頁）.pdf
1、 第 1 頁 共 51 頁 謹呈：月星家居 謹呈：月星家居 溧陽項目匯報 客戶定位分析及項目營銷策略總綱 2009 年 11 月 18 日 第 2 頁 共 51 頁 前言 前言 隨著月星項目前期各項工作的順利進行，同時依托當地經濟發展利好、區域房地產市場的良性發展，本項 目即將進入緊張的前期準備工作。我們在對月星項目保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰的準備， 下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高 速高效高質地完成月星項目營銷顧問服務工作。 我們的做法是：永遠追尋市場的腳步，因為市場在變，游戲規則在變，消費者的需求，是一切策劃工
2、作的 前提！因此我們一切皆從我們對市場研究的基礎開始，逐步落實到營銷的實施計劃，最終的目的是實現月星企 業對本項目的預期社會效益和經濟效益之核心目標。 第 3 頁 共 51 頁 項目背景 項目背景 客戶目標客戶目標 市場研究 市場研究 客戶分析 客戶分析 核心問題核心問題 營銷戰略 推廣策略和 銷售計劃 推廣策略和 銷售計劃 第 4 頁 共 51 頁 項目背景 項目背景 月星家居國際廣場項目技術指標： 用地面積：51670 地上建筑面積：74179 地下建筑面積： 26188 容積率：1.597 建筑密度： 41.84% 綠化率： 20% 月星家居項目說明: 月星家居的大單體建筑中，由月星自己
3、持有經營，因此決定本物業是一個大型的主題式商業，為有目的性購物商業場所； 多幢三層建筑構成的建筑群體將全部對外銷售，總體量約為 4 萬平方米左右，這也是服務本項目的核心任務之一； 沿干道路口處的配套型商業的“4-5 層”部分適宜作為配套連鎖酒店（賓館）業態等經營方向，月星可以考慮自己持有引進合 適的經營公司，完善整個商業廣場的配套服務設施，進一步提升品質和檔次。 第 5 頁 共 51 頁 項目背景 項目背景 客戶目標客戶目標 市場研究 市場研究 客戶分析 客戶分析 核心問題核心問題 營銷戰略 推廣策略和 銷售計劃 推廣策略和 銷售計劃 第 6 頁 共 51 頁 客戶目標客戶目標 對外銷售多幢三層建筑構成的建筑群， 要求開盤一年內實現近 100%銷售面積， 實現合理的項目投資現金流。 月星將依照自己的品牌標準，以對大單體商場統一招商，統一運營為主導，輔以對建材區和配套區的優化 管理，在溧陽塑
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