廣州南方永福國際汽車電子用品廣場項目整體策劃案(55頁).pdf
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廣州南方永福國際汽車電子用品廣場項目整體策劃案(55頁).pdf
1、 南方永福國際整體策劃刜案 2011.8. 4 前言： 我們開門見山吧； 天馬行空在泓潮內部已經夠多了， 在這只說我們如何做； 我們的專長是商業地產推廣，但很 高興能給其他方面帶來靈光一閃。 故事A 華富集團老爺子去世之后，給一直在外留學的公子留下了一個傳統產業，完 全可以讓公子下半輩子衣食無憂，可讓人沒有想到的是公子等老爺子一去世就把 產業給賣了，故事到這里，留下一個敗家子的懸念。 5年之后，出人意料的事發生了，公子把華富集團發展成為了500強企業。 故事B 萊迪鞋業經過十年發展，已經成為國內知名運動鞋品牌，如果上市，將是鐵 定的藍籌企業；可就在這時，經營者突然決定把旗下工廠全部出售，僅保留
2、了商 標等無形資產，這一舉措震驚業界。再過5年，萊迪鞋業已經成為全球運動名牌， 代工廠遍布全球。 這一切得益于當年用出售工廠的錢全力發展品牌，擴張市場。 投資產品，就如同企業上市，要給投資者講故事。 南方永福想要成為一個藍籌級的投資產品，就必須把故事講好。 合情理，合邏輯，還要讓人心情澎湃。 出師要有名，南方永福國際2005年落成已6年，2008年正式定位為 汽車電子用品廣場，至今，我們在現場看到顯眼的旺鋪銷售廣告。 孔子曰：名不正則言不順！鑒于我們有必要給投資者講一個全新的 故事，更換“南方永福國際”的案名成了首要之舉。 案名一：我們因車而生，為車而來。 案名二：我們懷揣野心而來，所以我們不
3、會甘落第二。 案名三：也許，我們需要跳出固有的命名思路，著眼未來。 C時代廣場 CheCAR 案名是問題，但卻不是最核心的問題。 真正核心的問題是我們的核心競爭力在哪？ 也可以說是我們與市場上所有競爭對手的不同在哪？ 共同點：1、都是生都是生鋪，但都在營造熱鬧鋪，但都在營造熱鬧；2、廣告千篇一律甚至賣點順序； 3、即使賣家返租三年，未來依然未知；4、都沒有實際經營錯位。 我們最大的不同在于： 我們是熟鋪，成熟經營數年，滿租之時決意發售。 幵且，我們是幵且，我們是唯一的唯一的。 找到了唯一，我們的故事講什么？ 那我們先看看一般的產權商鋪講什么？ 定律：沒有地段不黃金，沒有商鋪不稱王，畫面一定密麻麻，沒有地段不黃金，沒有商鋪不稱王，畫面一定密麻麻， 起步永遠最低價。起步永遠最低價。 講故事大家異口同聲，好比拿著擠著池塘釣魚，看誰先釣著。 如果我們想講一個不同的投資故事，怎么講？ 我們來看股市投
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