河北省承德御道口鑫河生態旅游度假區營銷推廣和銷售方式預案（27頁）.pdf
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河北省承德御道口鑫河生態旅游度假區營銷推廣和銷售方式預案（27頁）.pdf
1、提交提交001001001001 鑫河度假村營銷推廣和銷售方式預案鑫河度假村營銷推廣和銷售方式預案 承德御道口鑫河生態旅游度假區承德御道口鑫河生態旅游度假區承德御道口鑫河生態旅游度假區承德御道口鑫河生態旅游度假區 營銷推廣和銷售方式預案營銷推廣和銷售方式預案營銷推廣和銷售方式預案營銷推廣和銷售方式預案 20201 11 1- -0303 謹謹謹謹 呈：公司領導呈：公司領導呈：公司領導呈：公司領導 2 鑫河度假村營銷推廣和銷售方式預案鑫河度假村營銷推廣和銷售方式預案 2011-032011-03 公司各領導：公司各領導： 根據承德御道口鑫河生態旅游度假區項目（以下簡稱：鑫河度假村）的實際 進展等
2、情況，結合公司領導對于該項目后期的運作經營計劃以及目前公司在資金 回籠和銷售方面的指示，首先，對于本項目我們有三點認識：首先，對于本項目我們有三點認識： 一、本項目屬于承德圍場稀缺自然景觀資源，其獨特的地段價值及區域價格 競爭抗性，決定著本案理應超越常規住宅豪宅開發模式； 二、本項目所在區位無及其特別的自然資源，且區域內存在類似旅游產品， 競爭過大，如把本案定為旅游分時投資類渡假產品風險過高； 三、由于本項目土地性質及規模等特性，致使本項目產品對接高端客群的切 入點不應主打居住功能，而應該考慮多功能非常規需求； 3 鑫河度假村營銷推廣和銷售方式預案鑫河度假村營銷推廣和銷售方式預案 2011-0
3、32011-03 之所以如此說之所以如此說 本案的功能定位,是以滿足特定客群對地段區域的特定要求居所 而非簡義上的生活類毫宅 私家別墅 驛墅公寓 那類物業都出現在御道口地區或周邊高爾夫球場等配套內 且整體售價應該不會太高 就高爾夫球場而言，開發量大，市場容量小 市場競爭激烈 4 鑫河度假村營銷推廣和銷售方式預案鑫河度假村營銷推廣和銷售方式預案 2011-032011-03 本預案需著重解決如下四大問題本預案需著重解決如下四大問題 1、如何改變產品類型的認同度（價格抗性）？ 2、如何準確的找到人群，找到渠道突破點？ 3、如何有效實現整合營銷傳播？ 4、采取何種銷售方式或銷售政策？ 5 鑫河度假村營銷推廣和銷售方式預案鑫河度假村營銷推廣和銷售方式預案 2011-032011-03 問題一、問題一、 如何改變產品類型的認同度？如何改變產品類型的認同度？ 6 鑫河度假村營銷推廣和銷售方式預案鑫河度
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