2014年石家莊平山縣旅游地產(chǎn)戰(zhàn)略開發(fā)研究報告（10頁）.ppt
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2014年石家莊平山縣旅游地產(chǎn)戰(zhàn)略開發(fā)研究報告（10頁）.ppt
1、平山縣戰(zhàn)略開發(fā)計劃草案 2014年2月26日 根據(jù)公司今年發(fā)展戰(zhàn)略，以平山縣戰(zhàn)略合作意向為基礎(chǔ)，特擬定 此開發(fā)計劃草案。 一、我們的目的 實現(xiàn)集團多元化戰(zhàn)略發(fā)展目標。 打造集團知名品牌，確立集團在業(yè)內(nèi)及消費群體中的明確定位打造 全國生態(tài)休閑兼旅居養(yǎng)老為一體的綜合型地產(chǎn)的第一品牌。 贏利為主導(dǎo)，同時回報社會，為集團多領(lǐng)域發(fā)展樹立口碑。 與平山縣政府建立良性互動的長期合作模式。 二、市場定位 產(chǎn)品位于平山縣，初期定位為旅居養(yǎng)老型產(chǎn)品，屬第二居所，并 非生活必須品，故客群市場定位應(yīng)為35-50歲中高端消費群體。區(qū)域 應(yīng)以石家莊市區(qū)為主，其次包括郊縣以及北京天津等周邊發(fā)達城市。 三、產(chǎn)品類型 旅居養(yǎng)老
2、型地產(chǎn) 1、實行社區(qū)建設(shè)，配套先行的開發(fā)模式； 2、景觀設(shè)計應(yīng)以服務(wù)與自主管理相結(jié)合的方式；如（自留地、采摘 園） 3、別墅、洋房、小高層等多種建筑形式相結(jié)合，細化產(chǎn)品類型，豐 富產(chǎn)品內(nèi)含；（以下圖舉例說明） 4、產(chǎn)品選址 根據(jù)平山縣地型及氣候特征可開發(fā)區(qū)域包括：西柏坡崗南水庫區(qū) 域、溫塘鎮(zhèn)、駝梁風(fēng)景區(qū)及其他一些途徑景觀區(qū)域適宜開發(fā)的地塊。 各區(qū)域經(jīng)濟狀況、旅游發(fā)展情況、二居現(xiàn)狀需做具體定點調(diào)研， 目前經(jīng)過部分旅游二居產(chǎn)品的調(diào)研，可初步確定以西柏坡崗南區(qū)域為 重點調(diào)研對象。 四、贏利模式售租結(jié)合 部分產(chǎn)品出售產(chǎn)權(quán)； 部分產(chǎn)品以租代售，成立“泰宏平 山俱樂部”，辦理會員卡。 舉例說明： 具體定價
3、辦理方式經(jīng)市場調(diào)研后確定。 永久卡 房間面積 卡費（萬） 卡年費（萬） 政策 50 25 1.98 卡所有權(quán) 可轉(zhuǎn)讓 卡轉(zhuǎn)讓費 10% 70 40 2.98 90 50 3.98 五、營銷方式 由于產(chǎn)品的市場消化程度無法精確預(yù)期，本區(qū)域無同類型產(chǎn)品操 作案例，產(chǎn)品的贏利空間存在較大風(fēng)險，公司目前的品牌知名度不足 以支撐項目試水期的資金回收，故初步考慮采用以下營銷方法： 1、宣傳初期即引進各配套型合作企事業(yè)單位（如北國商城等） 形成配套組合品牌效應(yīng)，確立項目的個性市場定位； 2、小范圍團購 組成專業(yè)團購營銷團隊，實現(xiàn)首批資金回收； 3、開發(fā)集團現(xiàn)有老客戶 采用適當優(yōu)惠政策，促進老業(yè)主的口碑傳播，利用老客戶對集團品牌的 依賴心理促進成交。 六、我們需要做什么 1、調(diào)研平山各版塊具體經(jīng)濟發(fā)展情況及已建成二居地產(chǎn)的入住情況； 2、多地塊選址，設(shè)計規(guī)劃草圖，評估贏利空間； 3、考察一線城市關(guān)于養(yǎng)老型
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