安陽市東方名城住宅地產項目營銷戰略定位初步提案（153頁）.ppt
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安陽市東方名城住宅地產項目營銷戰略定位初步提案（153頁）.ppt
1、Xingruizhiye東方名城東方名城 項目營銷戰略定位初步提案 不經意間，影響一座城 INTERNATIONAL COMMUNITY FOR LINGZHOU 品牌最大化 利潤最大化 風險最小化 項目戰略目標： 圍繞目標，本報告針對以下問題整體構想圍繞目標，本報告針對以下問題整體構想 本項目區域、地塊價值研判及產品定性（在當前市場 形勢下，本地塊應該做什么樣產品？解決“賣什么？”的問題。） 開發本物業的具體目標（開發19萬平方米的大盤，我們最終 將獲得怎樣的回報？從哪兒獲取回報？解決“賣給誰？”“賣多少？”的 問題） 整體營銷戰略定位、推售策略及推廣綱要（這樣的產 品，這樣的客群，我們如何
2、分層次吸引他們產生購買行為？解決“怎么 賣？”的問題） 第一部分 產品定性產品定性 市場產品研判 區域價值研判 市場供需研判 這需要從三個研判入手 市場產品研判市場產品研判 市場上現有產品有哪些？ 先來回顧一下 居住的變革居住的變革林州住宅產品發展的幾個階段林州住宅產品發展的幾個階段 低成本、粗放型的第一代產品低成本、粗放型的第一代產品 1、注重朝向、采光、通風的實用性布局（行列式布局） 2、實用性第一的設計原則，滿足消費者生存溫飽 的需求 （高實用率） 3、服務性配套重于觀賞性、娛樂性配套 4、室內設計重于室外設計（無環境景觀意識） 5、低成本產品的大量重復制造 代表樓盤：開元小區等老社區代
3、表樓盤：開元小區等老社區 精細化的第二代產品精細化的第二代產品 1、追求舒適消費的居住時尚, 面積大視為豪宅的淺薄消 費意識 2、滿足消費者虛榮心的“歐陸風情”風迷一時 3、休閑娛樂性配套取代服務性配套（會所概念的產生） 4、環境意識有了初步的提升（室外環境開始成為賣點） 5、發展商開始倡導、“以人為本”的開發理念 “人車分流”設計，細部處理更為精致 市場產品研判 代表樓盤：清華苑、桂園等社區代表樓盤：清華苑、桂園等社區 環境與科技相結合第三代產品環境與科技相結合第三代產品 1、規模化開發是第三代住宅的顯著特征 2、建筑風格趨向現代派，戶型設計呈現多元化的趨向， “少即是多”的現代主義風格是第三代產品的主流風格。 3、環境成為大賣點： “小康之前重面積，小康之中重裝 修，小康之后重環境” 4、高新技術開始在住宅內廣泛運用 智能化社區、電子商務、寬頻網絡大量在小區中實施 市場產品研判 代表樓
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