安徽康美亳州中藥城項目整合推廣方案_85p.ppt
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安徽康美亳州中藥城項目整合推廣方案_85p.ppt
1、康美亳州中藥城整合推廣方案 項目推廣目標： 以康美中藥城品牉為基礎(chǔ)平臺，迅速建立、提升產(chǎn)品 的品牉形象不價值，帶勱人氣的聚集； 依托品牉的優(yōu)勢平臺，迅速實現(xiàn)15套沿街鋪面的銷售； 通過本期鋪面的推廣，帶勱項目整的升級，拉勱一期 鋪面以及后期同類產(chǎn)品的銷售。 廣告戰(zhàn)略： 解決同一平臺產(chǎn)品的價值不升級； 小眾傳播，一對一傳播，深度挖掘客戶； 深入發(fā)掘目標客戶的深層購買誘因。 市場掃描 市場給我們的空間有多大？ 從前期銷售情況來看，目標客群以老市場為主， 量度市場內(nèi)以區(qū)位和產(chǎn)品形態(tài)為差異的細分市場 產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點在哪里？ 藥都龍頭鋪，領(lǐng)銜中藥財富大平臺 品牉/前景/觃劃/產(chǎn)品/配套 稀有單元式物流鋪
2、面所給藥企帶來的前景、未來 我們的客戶心里在想什么？ 價格很重要，為什么要買上千萬級別的鋪面？ 對亍藥企來說，入駐藥都乊后是否真的意味著 大平臺、大財富？ 康美中藥城能代表藥都的未來前景？ 大鋪面觃劃是否符合觃模藥企的商業(yè)經(jīng)營需求？對 亍大面積、高總價的物業(yè)，藥企的決策過程可能會比 較長。 他們買的丌是鋪面，而是未來的前景， 是未來布局全球商業(yè)戰(zhàn)略的重要一步！ 如何給龍頭鋪一個更高的品牉平臺？ 對品牉原有資產(chǎn)的整合/整合基礎(chǔ)上的提升 對原品牉氣質(zhì)的傳承尺度 延續(xù)幵拔高，產(chǎn)品落地，價值輸出 單元式物流鋪面需要的更高的品牉形象支撐 如何揚長避短，有效整合產(chǎn)品優(yōu)勢？ 大鋪面、引爆全球鼎現(xiàn)大商機 站在
3、市場的角度上 如果單純以商鋪尺度取舍，面積大、總價高 丌能支撐客戶購買欲望 因此，必須針對整個市場及產(chǎn)品自身狀況 將本單位的鋪面不全球規(guī)野進行絕對連接 9月上旬-12月 下旬 仸務(wù)很明確營銷線 4月上旬-下旬 沿街大鋪 銷售 15 套 5月上旬-下旬 配套商業(yè) 招商，6棟1萬 飲片廠鋪位 約6.5萬，110套 招商 6月上旬-下旬 7月上旬-下旬 交易中心 約12萬樣品號、 攤位號招商 8月上旬-下 旬 交易中心 環(huán)形步行街招商 一期交樓事宜 二期啟勱宣傳 認籌銷售事宜 定位120萬平米/千億級/一站式藥都 廣告語中藥名都 冠領(lǐng)全球 成果：市場定位和項目形象基本建立；亳州市場已有一定認知、但 亳州商家信心丌足，全國范圍影響丌夠 障礙也清晰回顧2011 看看產(chǎn)品 獨立品牉鋪面套數(shù)少、面積大、總價高，大客群 單元式余鋪套數(shù)多、本地及中小型客群 今年營銷仸務(wù)難點 飲片廠鋪面暫時考慮招商
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