2013年遼寧大連恒一南山住宅項(xiàng)目廣告推廣方案（163頁）.pptx

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2013年遼寧大連恒一南山住宅項(xiàng)目廣告推廣方案（163頁）.pptx

1、維美機(jī)構(gòu) 對(duì)問題的洞察對(duì)問題的洞察源于對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的分析源于對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的分析產(chǎn)品價(jià)值梳理產(chǎn)品價(jià)值梳理區(qū)域優(yōu)勢(shì)：南山作為中山的核心，傳統(tǒng)富人聚居區(qū)，大連人對(duì)其有著極其特殊的“南山情結(jié)”。配套優(yōu)勢(shì)：南山區(qū)域配套齊全，醇熟居住區(qū)，不繁華咫尺相依。環(huán)境優(yōu)勢(shì)：大環(huán)境稀缺，依傍三大公園，擁有城央稀缺的自然資源，并將著力打造高品質(zhì)園林。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：區(qū)域內(nèi)稀缺的低密洋房社區(qū)，氣派大宅，優(yōu)越居住感。產(chǎn)品小結(jié) 無論地塊還是產(chǎn)品，我們的項(xiàng)目都是利好占據(jù)絕對(duì)，如果我們做普通的高檔住宅，甚至可以自信不需要太多廣告推廣。產(chǎn)品的問題：如何支撐豪宅價(jià)位產(chǎn)品的問題：如何支撐豪宅價(jià)位豪宅市場(chǎng)掃描豪宅市場(chǎng)掃描

2、大連市場(chǎng)，從丌缺豪宅琥珀灣、星海灣壹號(hào)、萬達(dá)公館、星光耀廣場(chǎng)、明秀莊園、遠(yuǎn)洋鉆石灣缺少的，是消化這些豪宅的人 4001000萬總房款項(xiàng)目年占總成交面積3.2%-4.75% 4001000萬總房款項(xiàng)目年占總成交金額6.7%-10% 市場(chǎng)問題：豪宅存量高，去化低市場(chǎng)問題：豪宅存量高，去化低如何從小蛋糕里，爭(zhēng)取到最大的一塊？如何從小蛋糕里，爭(zhēng)取到最大的一塊？廣告需要解決的問題解決方案一、差異化訴求一、差異化訴求二、讓形象高于產(chǎn)品二、讓形象高于產(chǎn)品定位決定差異定位決定差異差異決定市場(chǎng)差異決定市場(chǎng) 與競(jìng)品豪宅相比，與競(jìng)品豪宅相比，我們有哪些差異化優(yōu)勢(shì)？我們有哪些差異化優(yōu)勢(shì)？洋房

3、洋房豪宅豪宅建筑建筑戶型戶型自然自然南山南山理石理石法式園林法式園林？城央繁華而又靜謐的南山百年貴而不顯的地脈氣質(zhì) 縱觀競(jìng)品縱觀競(jìng)品琥珀灣、星海灣壹號(hào)、萬達(dá)公館、星光域一線海景，奢華豪宅明秀莊園中山傳統(tǒng)居住區(qū)，山景養(yǎng)生豪宅大連豪宅市場(chǎng)訴求大連豪宅市場(chǎng)訴求奢華有余，貴氣不足奢華有余，貴氣不足誰，更鐘愛南山？直轄市市場(chǎng)歐陽欽、大畫家謝廷霖、作家茅盾、冰心、劉白羽、大實(shí)業(yè)家曹正禮、愛國(guó)名醫(yī) 孟天成、理工院士錢令希、毛岸英他們?cè)?jīng)住在南山他們?cè)?jīng)住在南山過去一百年，南山遍居達(dá)官顯貴，不論是顯赫的名門大家族，還是文人雅士，我們都可以看出他們有著共同的特征不僅富富，而且貴貴！貴貴我有他無我有他無南山天成之貴，沒有他處可以比擬南山天成之貴，沒有他處可以比擬綜上綜上定位？定位？洋房洋房豪宅豪宅建筑建筑戶型戶型自然自然南山南山理石理石法式

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