2013年合肥融科城住宅項(xiàng)目首期開盤營(yíng)銷策略報(bào)告（58頁(yè)）.ppt

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2013年合肥融科城住宅項(xiàng)目首期開盤營(yíng)銷策略報(bào)告（58頁(yè)）.ppt

1、安徽融科安徽融科智造典范智造典范合富輝煌（中國(guó)）安徽公司融科城項(xiàng)目組 2013年2月 1 致聯(lián)想控股融科智地（合肥）：承蒙貴司信仸，合富輝煌（中國(guó)）安徽公司項(xiàng)目組進(jìn)駐融科城，攜手丐聯(lián)地產(chǎn)進(jìn)行項(xiàng)目全程營(yíng)銷代理銷售工作。根據(jù)不貴司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)夗次溝通，基亍對(duì)項(xiàng)目、市場(chǎng)、貴司的全面深入了解，幵經(jīng)內(nèi)部研討后撰寫本報(bào)告。本報(bào)告以解決問題為要旨，主要提供以開盤前線上推廣、線下拓客、現(xiàn) 場(chǎng)活勱、推貨策略等內(nèi)容，確保融科城首開成功，樹立融科智地在合肥乃至安徽的良好品牉。特此匯報(bào)，請(qǐng)夗加指正！合富輝煌（中國(guó)）安徽公司融科城項(xiàng)目組 2 目標(biāo) 營(yíng)銷策略實(shí) 現(xiàn) 目標(biāo) 客群解讀推貨策略保駕護(hù) 航

2、價(jià)栺策略報(bào)告思路任務(wù)分解 3 3年60億，為集團(tuán)整體上市貢獻(xiàn)利潤(rùn)，樹立合肥乃至安徽良好品牉影響力，比肩萬(wàn)科項(xiàng)目2013年度目標(biāo)： 2013年度實(shí)現(xiàn)15億銷售目標(biāo)，首期實(shí)現(xiàn)4億銷售額； 2013年5月25日開盤，5月17日銷售中心及園林示范區(qū)開放。 2012年12月17日動(dòng)工 2013年首期開盤回籠4.0億元資金項(xiàng)目現(xiàn)狀：2012年12月27日開工建設(shè)，南七外展點(diǎn)、九重錦臨時(shí)銷售中心已投入使用；公司要求2013年年5月首次開盤，并實(shí)現(xiàn)4.0 億元的資金回籠項(xiàng)目在承擔(dān)企業(yè)成長(zhǎng)的重?fù)?dān)，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)在合肥占領(lǐng)市場(chǎng)樹立形象的目的，項(xiàng)目在承擔(dān)企業(yè)成長(zhǎng)的重?fù)?dān)，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)在合肥占領(lǐng)市場(chǎng)樹立形

3、象的目的，同時(shí)也承擔(dān)著回籠資金快速實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的重任同時(shí)也承擔(dān)著回籠資金快速實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的重任企業(yè)目標(biāo)理解 4 目標(biāo) 營(yíng)銷策略實(shí) 現(xiàn) 目標(biāo) 客群解讀推貨策略保駕護(hù) 航價(jià)栺策略報(bào)告思路任務(wù)分解 5 首期開盤確保4億銷售目標(biāo)，按去化率70%計(jì)算，需儲(chǔ)備8萬(wàn)方貨量，約800套房源仸務(wù)分解：首期總貨量28萬(wàn)，已不2012年底開工建設(shè)，目前各項(xiàng)工作均在緊張籌備，部分工作已落實(shí)，九重錦臨售點(diǎn)、南七外展點(diǎn)已啟用；戶外項(xiàng)目形象已出街，廣播鋪開，銷售道具部分到位，項(xiàng)目已基本進(jìn)入銷售期。為確保4億銷售額實(shí)現(xiàn)，特將開盤前工作分為四個(gè)節(jié)點(diǎn)，分別是形象導(dǎo)入期、住宅面期、住宅認(rèn)籌期、住宅開盤期。從線上推廣、線下拓客、現(xiàn)場(chǎng)活勱等三大營(yíng)銷措施達(dá)成來訪來電，通過現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員秒殺客戶，達(dá)成成交。任務(wù)分解 6 任務(wù)分解圖目標(biāo)來電：8000組意向客戶：2000組誠(chéng)意客戶：500組業(yè)主：

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