2014年蘇州太上湖高層地塊營銷策略提案(203頁）.ppt
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2014年蘇州太上湖高層地塊營銷策略提案(203頁）.ppt
1、謹呈華麗家族 太上湖高層地塊營銷策略提案太上湖高層地塊營銷策略提案 20142014- -5 5 2014各大代理公司的提報 凡“太湖板塊剛需案例” 【花樣年別樣城】 凡“低價撬動剛需市場” 【花樣年別樣城】 別樣城1200套剛需房源，3個月售罄！ 花樣年別樣城，你聽夠了嗎？花樣年別樣城，你聽夠了嗎？ 3 誠然，別樣城一期在2013年的營銷成功了 作為經典案例，也值得我們研究 但是 花樣年別樣城全面 剛需產品 花樣年的成功建立于花樣年的成功建立于 天時地利人和的市場環境天時地利人和的市場環境 火爆的樓市 5800價格唯一性 木瀆、胥口存在大量 低端購房人群 2014年，市場已巨變 花樣年單純以
2、價格撬動市場的操盤方式 已證明不符合市場現狀 5 5月月1313日日 5 5月月2323日日 5 5月月2727日日 5月13日正式預約 樣板間公開，預約近300組 開盤，成交170組 市場反應一般市場反應一般 未能達到預期的銷售效果未能達到預期的銷售效果 博思堂觀點博思堂觀點 花樣年別樣城的操盤模式 已不適合當前的市場環境 太上湖需要全新的操盤及營銷思路 要走出屬于自己的成功之路 太湖三變太湖三變 市場變 價值變 客戶變 市場之變 我們需要再一次審視市場 2013，3個月，1200套房源售罄的市場不再！ 2014伊始，亟待理性客觀的尋找破冰之錘！ Part1 Part1 市場之變市場之變 1
3、4年以來，房地產相關的宏觀環境中負面因素居多負面因素居多，導致市場趨于下行，同時干擾了客戶 購房心理，整體不樂觀；地方逐步有主動“救市”的動作，后期不排除政策松綁的可能。 宏觀環境研判宏觀環境研判 金金 融融 銀行信貸收緊銀行信貸收緊：停 貸，提高利率 經濟不景氣，經濟不景氣，經濟 增長下行是共識 市場市場 1季度全國一線城市全線跌幅全線跌幅20- 40%，二三線城市降幅略窄10- 35%；個別重點城市房價首次出 現松動 樓市唱空，客戶觀望樓市唱空，客戶觀望 地方地方 “閩十條”提十條松綁政策 無錫降低戶籍準入門檻無錫降低戶籍準入門檻 溫州草擬限購調整方案 南寧官方下文“松綁”限購南寧官方下文“松綁”限購 （后有相關辟謠言論）（后有相關辟謠言論） 多地研究“救市”措施多地研究“救市”措施 中中 央央 兩會提出“雙向調兩會提出“雙向調 控”控” 人大正研究推進房房 地產稅立法地產稅立法 上有
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