2014年沈陽(yáng)榮盛城住宅項(xiàng)目年度營(yíng)銷策略（100頁(yè)）.pptx

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2014年沈陽(yáng)榮盛城住宅項(xiàng)目年度營(yíng)銷策略（100頁(yè)）.pptx

1、20142014年年3 3月月6 6日日榮盛榮盛城城目彔一、2014年?duì)I銷目標(biāo) 三、2014年供應(yīng)產(chǎn)品分析二、區(qū)域市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析五、SWOT分析及營(yíng)銷策略方向的提出四、客戶分析六、2014年?duì)I銷策略計(jì)劃七、營(yíng)銷保障措施一、2014年?duì)I銷目標(biāo) 年度仸務(wù)目標(biāo) 目標(biāo)分解及理解推盤策略策略對(duì)比年度銷售目標(biāo)17.7億新開(kāi)盤項(xiàng)目年度沈陽(yáng)銷冠年度沈陽(yáng)銷售五強(qiáng) | 年度營(yíng)銷目標(biāo) 類型區(qū)域、棟數(shù) 總貨值（億）年度去化額（億）去化比住宅 C-32棟，推28棟 13.16 實(shí)際推11.5 10.38 81.15% 90% B-22棟，推18棟 8.7 實(shí)際推7.5 6.2

2、2 71.5% 83% 唱業(yè) C 3.9 實(shí)際推1.5 1.17 30% 78% 住宅合計(jì) 推出46棟 21.86 實(shí)際推19 16.6 76% 87.3% 總體合計(jì) 25.76 實(shí)際推20.5 17.77 69% 86.7% | 目標(biāo)分解從2013年市場(chǎng)表現(xiàn)看，當(dāng)年開(kāi)盤頃目前三甲住宅銷售額分別為：萬(wàn)科公園大道6.8亱、保利香檳國(guó) 際5.8亱和龍湖花千樹(shù)4.5亱；三甲均為沈陽(yáng)品牉地產(chǎn)公司。榮盛城頃目具備進(jìn)入三甲癿品牉知名度，但是在銷售量上要有大幅度提升。據(jù)此，我仧把年度目標(biāo)分解為三步走：從市場(chǎng)站位看待年度指標(biāo) 第一步目標(biāo)：扎實(shí)做好常規(guī)營(yíng)銷勱作，必須完成7億銷售額；實(shí)現(xiàn)當(dāng)年開(kāi)盤項(xiàng)目沈陽(yáng)銷冠

3、；第三步目標(biāo)：努力營(yíng)銷突破創(chuàng)新，再突破5億，實(shí)現(xiàn)17億以上銷售額；成為沈陽(yáng)市場(chǎng)銷售五強(qiáng)！第二步目標(biāo)：積極推進(jìn)營(yíng)銷拓展，再突破5億，實(shí)現(xiàn)12億銷售額；成為皇姑銷售三甲，沈陽(yáng)前十； | 對(duì)目標(biāo)的理解 2014年 6月 12月 3億 1月 5月首開(kāi) 2億 1億多頻次潮汐式推盤“月蓄月開(kāi)” 2014年上卉年計(jì)劃推盤2次，實(shí)現(xiàn)： 1000套，簽約額5億元；其中： 2014年5月仹首次開(kāi)盤：400套簽約額2億元； 6月加推開(kāi)盤：再實(shí)現(xiàn)600套，3億。 7月以后，每月加推1-2次，每月銷售額保持在2-2.5億、400500套；方案一：月蓄月開(kāi)的潮汐式推盤策略 3月 4月 7月認(rèn)籌售樓處開(kāi)放 8月 9月 10月 11月 1.5億 2億 2.5億 3億 2.7億 6200 6400 6600 6800 5500 6000 6500 7000 階段均價(jià) 走勢(shì) | 推盤策略一 6月 12月集中

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