2014年長沙時代傾城住宅項目二期營銷計劃方案（88頁）.pptx
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2014年長沙時代傾城住宅項目二期營銷計劃方案（88頁）.pptx
1、時代傾城（長沙時代傾城（長沙）二期）二期 王者歸來王者歸來 時代城現時代城現 第一章：營銷啟示錄 知知 行行 言言 Marketing revelation knowledge speech action 知知 銷 售 回 顧 推 廣 渠 道 回 顧 策 略 反 思 63 75 86 83 68 49 24 30 24 113 118 208 198 182 155 161 117 136 179 933 0 200 400 600 800 1000 0 20 40 60 80 100 120 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 2014年1-10月來電來訪統計表 來
2、電 來訪 2014年1-10月總來電615組，總來訪2387組，銷售127套（戔至10.31），銷售面積1.2萬 ，銷售釐額7234萬元。其中10月成交74套。成交率較去年比嚴重下滑，僅為5.3%。 月份月份 1月月 2月月 3月月 4月月 5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 合計合計 來電來電 63 75 86 83 68 49 24 30 24 113 615 來訪來訪 118 208 198 182 155 161 117 136 179 933 2387 成交成交 9 7 11 6 5 5 0 2 8 74 127 成交率成交率 7.63% 3.37% 5.56% 3.3
3、0% 3.23% 3.11% 0.00% 1.47% 4.47% 7.93% 5.32% 銷售回顧 9 7 11 6 5 5 0 2 8 74 0 20 40 60 80 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 2014年1-10月成交套數統計表 銷售總結 2、10月項目迚入正式銷售期，重新對外収聲，來電來訪上升明顯。但是就10月單月來 說，仌存在來訪大，成交少的問題。 1、叐群訴亊件影響，1-9月可售房源僅為單價過高的1-2#，隨著房源的逐漸減少，成交持 續走低，月均僅5套。 銷 售 回 顧 策 略 反 思 推 廣 渠 道 回 顧 知知 推廣渠道回顧： 3月針對2#形象以情感訴求為主，訴及渠道包含戶外、短信、單張、網絡。 10月叐市場原因，推廣形象以促銷為主 3月 9月 以大眾渠道為主，覆蓋面廣，多渠道、多媒體組合迚行推廣。 戶外 網絡 短信 電臺 媒體組 合 先后
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