2014年中鐵楊行房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全盤營(yíng)銷推廣方案（21頁(yè)）.pptx

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2014年中鐵楊行房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全盤營(yíng)銷推廣方案（21頁(yè)）.pptx

1、營(yíng)銷目標(biāo) 銷售推案客戶定位營(yíng)銷總策略營(yíng)銷執(zhí)行分解營(yíng)銷費(fèi)用目錄 CONTENTS 1 營(yíng)銷目標(biāo) 銷售目標(biāo) 2014年，累計(jì)銷售14000方，完成總銷金額3億 2015年，累計(jì)銷售50000方，完成總銷金額14億 2016年，累計(jì)完成55000方，完成總銷金額13億 2015年銷售計(jì)劃銷售面積（）主力產(chǎn)品總銷金額（億）資金回籠（按總銷60%計(jì)算） 50000 住宅+商業(yè) 14 8.4億銷售計(jì)劃 2016年銷售計(jì)劃銷售面積（）主力產(chǎn)品總銷金額（億）資金回籠 35500 存量 9 7.6億銷售面積（）主力產(chǎn)品總銷金額（億）資金回籠（按總銷60%計(jì)算）

2、 55000 住宅+商業(yè) 13 13.5億 2017年銷售計(jì)劃蓄客目標(biāo) 2014年，蓄水1500組住宅客戶； 2015年，蓄水4000組住宅客戶+500組商業(yè)客戶。 2016年，蓄水4000組住宅客戶+500組商業(yè)客戶。 2 銷售推案推案思路為確保項(xiàng)目開工后資金迅速回籠，考慮到施工周期，建議施工順序與銷售推案節(jié)奏保持整體統(tǒng)一，由西向東、由北向南的順序推案；考慮到離地鐵遠(yuǎn)近，東西鄰里關(guān) 系及馬路噪音干擾等因素，建議推案房源考量?jī)?yōu)勢(shì)面遞增原則，為價(jià)格平開高走做鋪墊。貨值盤點(diǎn) 物業(yè) 建筑類型銷售建筑面積面積比例商業(yè) LOHO中心廣場(chǎng) 單體建筑：多層3-4層 25500 15

3、% LOHO坊沿街商業(yè)2層，局部3層 17340 12% 類住宅（商業(yè)）類住宅（商業(yè)）多層1棟 7564 3% 小計(jì) 50404 30% 辦公類住宅（辦公）類住宅（辦公）高層2棟 44443 26% 住宅商品房高層 69876 42% 保障房小高層 3727 2% 小計(jì) 118046 70% 總計(jì) 168450 100% 銷售策略 2014年四季度開盤，銷售周期約35個(gè)月，資金回籠較早！價(jià)格策略高峽蓄水，以高于開盤價(jià)10%-15%的口徑積累客戶，通過(guò)護(hù)照、認(rèn)籌、解籌等營(yíng)銷手段層層鋪墊開盤價(jià)格，刺激客戶購(gòu)買心理，激發(fā)客戶消費(fèi)欲望，達(dá)到開盤引爆的目的。力求每次推案銷售率達(dá)到80%，剩余可售房源調(diào)價(jià)1-3%。結(jié)合工程進(jìn)度的推進(jìn)價(jià)格穩(wěn)步提升，配合重要工程節(jié)點(diǎn)（如外立面落成、準(zhǔn)現(xiàn)房等）進(jìn)行較大幅度的價(jià)格跳躍；利用傳統(tǒng)國(guó)定節(jié)假期（五一、十一、春節(jié)等）做針對(duì)性的、適當(dāng)?shù)膬r(jià)

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