2015年江蘇蘇州林清苑住宅項目階段營銷策略執行方案（24頁）.pptx
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2015年江蘇蘇州林清苑住宅項目階段營銷策略執行方案（24頁）.pptx
1、林清苑 階段營銷策略&執行 新聚仁機構 2015.4.20 形象策略/廣告推廣 目 錄 項目SWOT/營銷總思路 定位重塑/價值提煉 銷售策略/執行節奏 渠道策略/精確拓客 11# 13# 15# 16# 17# 18# 12# 面積 戶型 套數 套數比 面積 面積比 75 兩房兩廳 32 22% 3051.9 19% 85 兩房兩廳 16 11% 2444.8 15% 95 三房兩廳 59 40% 5731.5 36% 115 三房兩廳 40 27% 4728.5 30% 可售貨量盤點 共計147套 主力戶型為95-115三房，占比67%； 100以下緊湊戶型占比較高，為73%； 東山唯一五
2、證齊全70年產權商品房 鎮中心地段，鬧中取靜 商業、醫療、學區等800米內生活配套一應俱全 1:0.8高車位配比，停車丌煩惱 5A級景區，山湖美宅，自然資源豐富 多條主干道圍繞，多條公交線路匯集，出行便利 30分鐘直抵蘇州市中心 優質戶型設計，高得房率，高贈送 價格相較安置房優勢丌明顯 平屋頂設計市場接受度低 頃目北、西都為主干道，噪音較大 配電房距離在售樓棟較近，影響銷售 景觀設計無亮點 75、85緊湊型戶型市場接受度低 物業費在區域來說價格較高 售樓處位于安置房底商,影響品質傳達 前期缺乏推廣，頃目知名度/影響力薄弱 區域內推廣渠道丌足，常規線上推廣無法執行 售樓處內部銷售氛圍缺乏，外部環
3、境一般 Strengths（優勢） Weakness（劣勢） SWOT分析 國家房地產政策利好，刺激消費 廠區眾多，可吸引外來人員落戶置業 蘇州市政府對本區域進行重點規劃建設 Opportunity（機會） 國家政策對安置房交易要求降低 Threats（威脅） SWOT指導策略總綱 發揮優勢，弱化劣勢，利用機會，規避威脅 定位重塑，打造全新形象，建立區域內唯一70年產權商品房認知，充分區隔競品； 內外場/項目現場完善包裝，整合線上媒體，精細化運作線下拓客渠道，提升來人； 把握銷售節奏，提升業務能力，深挖學區優勢，銷售說辭整合項目優勢與機會點 結合項目難點戶型充分引導客戶,結合價格政策全力殺客； 總體營銷思路 客戶定位 面積 戶型 75 兩房兩廳 85 兩房兩廳 95 三房兩廳 115 三房兩廳 周邊廠區25-30歲年輕務工人員，情侶/小家庭首置客群，婚房/落戶需求 附近自建房村落為子女購置
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