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北京中信地產(chǎn)CBD中央商務(wù)區(qū)大廈項(xiàng)目營銷執(zhí)行方案（100頁）.ppt

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北京中信地產(chǎn)CBD中央商務(wù)區(qū)大廈項(xiàng)目營銷執(zhí)行方案（100頁）.ppt

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2、二二推廣原則推廣原則我們是一個(gè)高端公寓項(xiàng)目；我們是一個(gè)高端公寓項(xiàng)目；具有海外生活經(jīng)歷的財(cái)富階層將是主流客戶；具有海外生活經(jīng)歷的財(cái)富階層將是主流客戶；我們只有短短我們只有短短4 4個(gè)月的銷售周期；個(gè)月的銷售周期；開盤階段就要實(shí)現(xiàn)開盤階段就要實(shí)現(xiàn)60%60%的高銷售任務(wù)；的高銷售任務(wù)；我們還要力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目更高的售價(jià)；我們還要力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目更高的售價(jià)；而推廣費(fèi)用十分有限而推廣費(fèi)用十分有限因此因此必須區(qū)別于普通住宅常規(guī)推廣策略必須區(qū)別于普通住宅常規(guī)推廣策略！針對(duì)高端客群進(jìn)行精準(zhǔn)營銷！針對(duì)高端客群進(jìn)行精準(zhǔn)營銷！高端客戶在哪，我們就去哪兒！高端客戶在哪，我們就去哪兒！三三推廣策略推

3、廣策略高端小眾活動(dòng)高端小眾活動(dòng)標(biāo)定項(xiàng)目檔次和客戶階層標(biāo)定項(xiàng)目檔次和客戶階層高影響力大眾媒體高影響力大眾媒體擴(kuò)大客戶來源擴(kuò)大客戶來源業(yè)內(nèi)公關(guān)業(yè)內(nèi)公關(guān)形成業(yè)界高度認(rèn)可和良好口碑形成業(yè)界高度認(rèn)可和良好口碑戶外戶外高檔形象攔截主流目標(biāo)客群高檔形象攔截主流目標(biāo)客群全方位體驗(yàn)營銷全方位體驗(yàn)營銷制造購買沖動(dòng)制造購買沖動(dòng) 【執(zhí)行策略節(jié)奏執(zhí)行策略節(jié)奏】 NO.1 NO.2 N O.3 4月-7月 8月-10月 11月-12月時(shí)間軸事件軸策略軸借勢(shì)項(xiàng)目樓體形象。全面開放外立面效果基本呈現(xiàn) 客戶活動(dòng)繼續(xù)強(qiáng)化口碑高端活動(dòng)積累客戶高端活動(dòng)積累客戶新聞事件引起關(guān)注新聞事件引起關(guān)注產(chǎn)品實(shí)力展現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)力展現(xiàn) 媒體集中轟炸媒體集中轟炸知名度進(jìn)一步提升知名度進(jìn)一步提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值深入推廣項(xiàng)目?jī)r(jià)值深入推廣激發(fā)市場(chǎng)激發(fā)市場(chǎng) 占領(lǐng)市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng) 維護(hù)市場(chǎng)維護(hù)市場(chǎng) CBD觀景臺(tái) 四四推廣戰(zhàn)術(shù)推

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