杭州綠城房地產開發集團營銷策劃推廣思路(155頁).ppt
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杭州綠城房地產開發集團營銷策劃推廣思路(155頁).ppt
1、 2010年營銷策劃推廣思路年營銷策劃推廣思路 杭州余杭綠城房地產開發有限公司杭州余杭綠城房地產開發有限公司 營銷策劃部營銷策劃部 二二一一年一月年一月 第一部分第一部分 20092009年銷售工作年銷售工作 2009年計劃全年簽定別墅合同59套，公寓合同101 套，完成銷售額94800萬元。其中西區（十錦園）2800 萬元，南區92000萬元。 截止2009年12月31日，桃花源簽定別墅銷售合同 57套（其中西區十錦園1套），迎霞苑公寓合同101套， 合同金額總計121454.5萬元，完成年初指標的128.12%， 協議合同累計金額125521.1萬元，指標完成率為 132.41%。 （一）
2、銷售指標完成情況（一）銷售指標完成情況 十錦園: 計劃銷售1棟 實際銷售1棟， 完成率100%（售罄） C區塊: 計劃銷售2棟 實際銷售2棟 完成率100%（售罄） D2區塊: 計劃銷售2棟， 實際銷售2棟， 完成率100% 瓊臺村: 計劃銷售5棟 實際銷售11棟 完成率220% 云樹村： 計劃銷售15棟 實現認購25棟 認購率100% （預售證延期） G區塊： 計劃銷售4棟 實際銷售3套 完成率75% F區塊: 計劃銷售18棟 實際銷售27棟 完成率150%（售罄） 錦蘭苑： 計劃銷售6棟， 實際銷售7棟， 完成率117% 煙雨村： 計劃銷售2棟 實現認購8套 認購率100% （預售證延期）
3、 西錦園： 推出8棟 計劃銷售4棟 實際銷售4棟 完成率100% 迎霞苑公寓： 計劃銷售101套， 實際銷售101套， 完成率100%（售罄） （二）（二）20092009年成交客戶分析年成交客戶分析 與2008年的嚴峻市場相比，2009年成交客戶呈現出 行業范圍廣、年齡跨度大的新趨勢。受市場行情回暖影 響，從事投資行業的成交客戶比例明顯提高，同時桃花 源業主重復購買的比例也有所攀升。 截止12月31日，桃花源別墅共成交57套，除3套高 管購房外，現對其余54組別墅成交客戶群體特點進行分 析： 注：本處認定老客戶的標準為綠城其他項目業主注：本處認定老客戶的標準為綠城其他項目業主 客戶區域占比： 杭州：省內：省外：境外 = 41：33：15：11 截止截止20092009年年1212月月3131日，除高管購房客戶及以公司名義日，除高管購房客戶及以公司名義 購房客戶外，別墅簽約客戶購房客戶外，
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