福建融僑城住宅地產項目營銷推廣總結報告（100頁）.ppt
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福建融僑城住宅地產項目營銷推廣總結報告（100頁）.ppt
1、 融僑城營銷推廣總結報告融僑城營銷推廣總結報告 總結：總結： 2007年融僑城經過一期、二期的成功推廣，穩坐福清市場領頭 羊的位置，市場對其品質保持較高認同度，2008年融僑城同樣 面臨市場疲軟購房者持幣待購的局面，所以全年的營銷主題都圍 繞在維持品牌高端形象的同時保證快速去化存量，從春節開始， 一場歷時1年的花樣促銷戰以年終熱銷近2個億完美收官。 春節項目促銷/融僑會招募新會員 春節 4月份 輕松首付計劃 鑫泰冠名寶貝計劃活動 業主推薦送車位活動 教師軍官情侶團購活動 公館住宅交房/融僑城商業公開 融僑城車位開盤/國慶寶貝活動 少量特價房公開 春節購房節/福清住交會/二期商鋪開盤 6月份 6
2、-8月份月份 8-10月份 8月份 9-10月份 11月份 09年1-3 月份 B區余房區余房 B區余房區余房/C區區27#樓樓 B區余房區余房/C區區27#樓樓 融僑城一期融僑城一期 融僑城一期商業融僑城一期商業 B區余房、區余房、C區區23#、 27#、情景洋房、情景洋房、 商業商業 NO1:促銷部分 促銷第一波（促銷第一波（20082008年年1 1月月2 2月）月） 形式：找新客形式：找新客/ /老帶新老帶新 活動時間：活動時間：2008年1月25日2月3日 策略背景：策略背景：春節對于福清市場是一個非常關鍵的銷售節點，大量海 外華僑返鄉帶來強勁購買需求，如何最大程度拓展客戶渠道增加來
3、 訪量是急需解決的問題。對于本案來說，老業主和融僑會是可以充 分利用的兩大資源。 策略核心：策略核心： 1、利用融僑會品牌資源招募普通會員。 2、利用老業主帶新客戶渠道拓展客戶。 推廣主題：推廣主題：2008，醉美融僑城 / 春節六項大禮動全城！ 銷售房源：銷售房源：90138林溪B區火爆熱銷/ C區新品即將推出 具體操作：具體操作： 1、現場送春聯，來者都有禮！ 2、新會員申請加入融僑會，獲贈雙倍積分、禮品、禮包！ 3、福清融僑會會員推薦購房即享雙倍推薦積分 。 4、8000元購房優惠好禮 。 活動總結：活動總結： 1、福清購房者具有敏感、實用、功利的特點，重視看得見的實惠與收 益，在活動主題和促銷策略上都應避免花哨和高雅，應力求實際。 2、對于八縣市場來說，人脈始終是不容忽視的渠道。 3、福清業主對于會員組織接受度不如福州高，各種會員小活動常常反 響平平，業主活動一定要有豐厚實用的禮品
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