2014年利港上隆嘉園住宅地產項目營銷策略報告（52頁）.ppt
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2014年利港上隆嘉園住宅地產項目營銷策略報告（52頁）.ppt
1、上隆嘉園營銷策略上隆嘉園營銷策略 上海合點上海合點 2014.7.32014.7.3 報告解決的核心問題報告解決的核心問題 一、我們是什么樣的產品？一、我們是什么樣的產品？ 我們有什么？我們有什么？ 二、我們目前所遇到的困局？二、我們目前所遇到的困局？ 我們面臨哪些情況？我們面臨哪些情況？ 三、如何更好的完成銷售？三、如何更好的完成銷售？ 我們接下來怎么做？我們接下來怎么做？ 我們是什么樣的產品？我們是什么樣的產品？ 項目產品信息項目產品信息 利港“上隆嘉園”位于利港鎮利南街 南側、興港路西，占地面積29243平 方米，總建筑面積50031.13平方米， 有多層住宅4幢156套，小高層住宅4
2、幢188套，商業2幢21套，設有地下停 車場和地面停車位。 項目項目SWOTSWOT分析分析: :優勢優勢 1.地理位置優越：緊靠鎮中心，利港公園就在面前，擁抱綠色生 活的同時，盡享一城繁華。 2.準現房：客戶可直接看到項目實際情況。 3.戶型方正：主臥均朝南，采光充足，符合廣大客戶需求。 項目項目SWOTSWOT分析分析: :劣勢劣勢 1.1.市場供大于求：市場供大于求：利港戶籍人口 5.8萬，由于拆遷，基本每戶人家有 2套房，商品房面臨供大于求問題。 2.2.安置房較多：安置房較多：安置房分布于商品 房周邊，位于繁華商圈內，分散部 分客戶注意力。 3.3.外立面不夠突出：外立面不夠突出：上
3、隆嘉園外立 面與周邊安置房外立面區分不大， 以至于被市場忽略。 項目項目SWOTSWOT分析分析: :機會機會 1.利港當地年輕人對安置房沒有房產證較為介意，普遍小年輕結婚會選擇購買 一套商品房。 落戶政策：江陰目前滿60即可落戶，而利港有較多工廠，外來務工人口較多。 項目項目SWOTSWOT分析分析: :威脅威脅 宏基麗景花園搶占客戶：宏基麗景花園與上隆嘉園緊鄰一條街，但2012年6月 就開盤，比上隆嘉園早開小半年，獨特的外立面迅速吸引市場。 宏基麗景花園廣告宏基麗景花園廣告墻體廣告，利用價格，截留客戶！墻體廣告，利用價格，截留客戶！ 主要路段布滿刀旗廣告！ 根據項目本身根據項目本身SWOTSWOT分析，我們在利港市場分析，我們在利港市場 還是有機可循的，如何完成最大化銷售？還是有機可循的，如何完成最大化銷售？ 讓我們了解下項目目前困局！ 我們項目目前遇到什么樣的困局？我們項目目前遇到什
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