2014年湖北鄂州翰林華府住宅項目營銷策略提案（44頁）.ppt
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2014年湖北鄂州翰林華府住宅項目營銷策略提案（44頁）.ppt
1、 2014年度經營目標提案 翰林華府【2014年營銷目標】 前 言 本項目自2014年初開入市以來，年初在良好的市場環境下，受剛性需 求客戶帶動，成交量較好，自進入4月份以來，受全國房地產大形勢影響， 當地產市場一直處于低迷狀態，單月成交量明顯下滑。下階段如何解決項 目銷售突破，保證住宅穩步銷售，快速完成項目銷售的目標是本項目工作 的重點，結合目前市場形勢，對項目產品特征、客戶群特征深入分析，挖 掘出項目的核心競爭力，并以此為依據確定了項目的總體營銷推廣策略及 執行方案。 請審閱。 項目房源分析 南區總觃劃13棟樓： 11棟七層電梯洋房+2棟11層小高層 總計約： 548套 其中 2、5、11
2、號樓其中底層2戶為商業，8號樓為兩房底層有4戶為商業， 12、13號樓底層兩層全部為商業。 本案總體分南北兩個區域，總計約本案總體分南北兩個區域，總計約1080套套 北區總觃劃14棟樓： 12棟7層電梯洋房+2棟11層小高層 總計約： 532套 其中 1、2、3號樓底層全部為2層商業，6、9、14號樓底層其中2戶為商業。 項目總體推銷批次 項目一期 首批：北區：1、2、3、4、5、6號樓 南區：1、3、4號樓 合計292套 二批：南區2、5號樓 合計：46套 項目一期總計推出：338套 總體推售思路 根據項目工程進度，項目總體分三期開發，每期分兩批推出。根據項目工程進度，項目總體分三期開發，每
3、期分兩批推出。 項目二期 首批：北區：9、12號樓 南區：8、11號樓 合計：116套 二批：北區：7、8、10、11號樓 南區：6、7、9、10號樓 合計 ：308套 總計約：424套 備注：二批房源較多，可以根據實際銷售情況分為兩批推出。 項目三期 首批：北區：13、14號樓 南區：12、13號樓 合計：318套 備注：后期根據實際銷售情況考慮分為兩批推出。 一期南、北區前期推出房源（含南區2#、5#樓加推房源） 總計：338 套 當前已銷售： 190 套 銷售率：57% 剩余： 148 套 商鋪：10套 總回款約：3781萬 當前推售房源解讀 年度銷售策略 2014年年初制定年度總銷售目標 為 500套 年度銷售目標解讀 當前已售190套，目標剩余310套，根據當前項目 及市場情況，任務艱巨。 建議將總目標縮減為300套，下階段完成110套 原因分析 2014年年初為黃金銷售期，加上
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