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城市綜合體的招商及策劃（53頁）.ppt

資源ID：99376 資源大小：966KB 全文頁數(shù)：53頁
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城市綜合體的招商及策劃（53頁）.ppt

1、城市綜合體的招商及策劃城市綜合體的招商及策劃年年1月月30日日中青國際中青國際目錄目錄一、商業(yè)地產(chǎn)招商的特點(diǎn)一、商業(yè)地產(chǎn)招商的特點(diǎn) 六、招商費(fèi)用管理六、招商費(fèi)用管理二、商業(yè)地產(chǎn)招商的誤區(qū)二、商業(yè)地產(chǎn)招商的誤區(qū) 七、招商隊(duì)伍的建設(shè)及優(yōu)化七、招商隊(duì)伍的建設(shè)及優(yōu)化三、商業(yè)地產(chǎn)招商核心要訣三、商業(yè)地產(chǎn)招商核心要訣八、招商宣傳及造勢(shì)八、招商宣傳及造勢(shì) 四、招商原則四、招商原則九、招商及談判策略九、招商及談判策略五、招商的核心五、招商的核心招商計(jì)劃招商計(jì)劃十、招商案例分析十、招商案例分析中青國際中青國際問題陳述問題陳述中青國際中青國際一、商業(yè)地產(chǎn)招商的特點(diǎn) 1、招商時(shí)間長 2、

2、租金租期懸殊 3、招商難度大問題陳述問題陳述一、商業(yè)地產(chǎn)的招商的具有如下三大特點(diǎn)：一、商業(yè)地產(chǎn)的招商的具有如下三大特點(diǎn)： 1、招商時(shí)間長:商業(yè)地產(chǎn)的招商時(shí)間相對(duì)較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項(xiàng)目全面營業(yè)，它可分為主力店群和中小店群二個(gè)招商階段。（1）主力店群招商:主力店群作用主要有四個(gè)：有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營主力店群一般占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項(xiàng)目更加穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。有助于整個(gè)項(xiàng)目的銷售:知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客的眼球，刺激鋪位的銷售，以及對(duì)中小店群的招商。有助于增加消費(fèi)群體:主力店群

3、各自擁有一定忠誠度的消費(fèi)群體，這一優(yōu)點(diǎn) 可以幫助項(xiàng)目在日后的營運(yùn)中，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用。有助于提高租金收入:主力店群的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項(xiàng) 目整體租金收入。中青國際中青國際問題陳述問題陳述 2）中小店群招商:中小店群的作用主要有二個(gè)：業(yè)態(tài)組合需要:按業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)招入中小店群，以滿足項(xiàng)目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購物或消費(fèi)需求。項(xiàng)目主要利潤來源:中小店的鋪位租金往往是主力店的410倍，有的甚至更多，其租金總和是項(xiàng)目的主要利潤來源。 2、租金租期懸殊:主力店群投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的長達(dá)二十年。其租金相對(duì)便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在3%10%。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。 3)招商難度大:招商的難度大在于項(xiàng)目建設(shè)期較長，主力店群對(duì)項(xiàng)

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