1、城市綜合體的招商及策劃城市綜合體的招商及策劃 年年1月月30日日 中青國際中青國際 目錄目錄 一、商業(yè)地產(chǎn)招商的特點(diǎn)一、商業(yè)地產(chǎn)招商的特點(diǎn) 六、招商費(fèi)用管理六、招商費(fèi)用管理 二、商業(yè)地產(chǎn)招商的誤區(qū)二、商業(yè)地產(chǎn)招商的誤區(qū) 七、招商隊(duì)伍的建設(shè)及優(yōu)化七、招商隊(duì)伍的建設(shè)及優(yōu)化 三、商業(yè)地產(chǎn)招商核心要訣三、商業(yè)地產(chǎn)招商核心要訣 八、招商宣傳及造勢(shì)八、招商宣傳及造勢(shì) 四、招商原則四、招商原則 九、招商及談判策略九、招商及談判策略 五、招商的核心五、招商的核心招商計(jì)劃招商計(jì)劃 十、招商案例分析十、招商案例分析 中青國際中青國際 問題陳述問題陳述 中青國際中青國際 一、商業(yè)地產(chǎn)招商的特點(diǎn) 1、招商時(shí)間長 2、
2、租金租期懸殊 3、招商難度大 問題陳述問題陳述 一、商業(yè)地產(chǎn)的招商的具有如下三大特點(diǎn):一、商業(yè)地產(chǎn)的招商的具有如下三大特點(diǎn): 1、招商時(shí)間長:商業(yè)地產(chǎn)的招商時(shí)間相對(duì)較長,從業(yè)態(tài)組合確定開始至項(xiàng)目全面 營業(yè),它可分為主力店群和中小店群二個(gè)招商階段。 (1)主力店群招商:主力店群作用主要有四個(gè): 有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營主力店群一般占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右的營業(yè)面 積,其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項(xiàng)目 更加穩(wěn)定,且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。 有助于整個(gè)項(xiàng)目的銷售:知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客的眼球,刺 激鋪位的銷售,以及對(duì)中小店群的招商。 有助于增加消費(fèi)群體:主力店群
3、各自擁有一定忠誠度的消費(fèi)群體,這一優(yōu)點(diǎn) 可以幫助項(xiàng)目在日后的營運(yùn)中,能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效 用。 有助于提高租金收入:主力店群的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平,提高項(xiàng) 目整體租金收入。 中青國際中青國際 問題陳述問題陳述 2)中小店群招商:中小店群的作用主要有二個(gè): 業(yè)態(tài)組合需要:按業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)招入中小店群,以滿足項(xiàng)目商圈內(nèi)不同層次、 不同需求的消費(fèi)群的購物或消費(fèi)需求。 項(xiàng)目主要利潤來源:中小店的鋪位租金往往是主力店的410倍,有的甚至更 多,其租金總和是項(xiàng)目的主要利潤來源。 2、租金租期懸殊:主力店群投資大,投資回收期長,其租期要求一般需八年、十 年,有的長達(dá)二十年。其租金相對(duì)便宜的得多,一般在第四年起,租金開始 遞增,遞增在3%10%。而中小型店的租期一般為3年左右,租金較高,一般 在第三年起遞增租金。 3)招商難度大:招商的難度大在于項(xiàng)目建設(shè)期較長,主力店群對(duì)項(xiàng)