河北省邯鄲中廣宜景灣住宅地產(chǎn)項目整合營銷策略報告(52頁).ppt
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河北省邯鄲中廣宜景灣住宅地產(chǎn)項目整合營銷策略報告(52頁).ppt
1、中廣宜景灣項目整合營銷策略報告 In metro project integration, appropriate marketing strategy report 完美顧問 時間版本：2010.09.02 在提案之前，我們希望先不各位分享 一個著名的敀事 有一天，一個向來不外界丌往來的小島來了兩個陌生人，他們分 別是兩家制鞋公司的推銷員，到這個小島來勘察市場。 過了兩天，他們都分別給公司打電話做匯報。其中一個推銷員沮 喪的說：“快派人接我回去吧，這里根本就是個沒有希望的市場， 這里的居民都丌穿鞋。” 而此時，另一名推銷員卻興奮的向上司匯報：“趕緊加派人手過 來，我看到了一個前途無量的市場，
2、因為這里的居民都丌穿鞋。” 市 場 是 用 來 發(fā) 現(xiàn) 和 創(chuàng) 造 的 ， 而 丌 是 等 待 。 知 己 知 彼 閱 人 自 省 提報策略提報策略 關(guān)于項目的認知 知 己 項目名稱：中廣項目名稱：中廣 宜景灣宜景灣 占地面積：占地面積：100.2畝畝 建筑面積：建筑面積：30萬平米萬平米 建筑規(guī)模：建筑規(guī)模：3棟棟11層、層、2棟棟22層、層、2棟棟24層、層、2棟棟27層、層、4棟棟30層層 總總 戶戶 數(shù)：數(shù)：2260戶戶 建筑風格：現(xiàn)代簡約建筑風格：現(xiàn)代簡約 工程進度：毛地工程進度：毛地 銷售進度：初期團購銷售進度：初期團購 團購價格：團購價格：3900元元 首付比例：首付比例：20萬
3、元萬元 本案位置 本案臨近北環(huán)，以運輸和過路車輛為主，噪音污染及道路形象相對其他 道路對項目多為負面影響，但本案臨近京珠高速，對外交通性通達。 本案西側(cè)臨近火電廠，造成部分環(huán)境污染，市民對此反映強烈， 目前尚無道路直通項目地，對內(nèi)交通丌便。 目前本案周邊多為農(nóng)田和村落，環(huán)境較差、配套丌齊、居住氛圍 較差，但場地平整，拆遷成本低。 本案SWOT分析： Weaknesses劣勢 Threats威脅 Strengths優(yōu)勢 政策導(dǎo)向利好，升值潛力和空間大； 項目南側(cè)為高檔住宅區(qū)，易引起市場關(guān) 注； 本案周邊規(guī)劃為大型生活住宅區(qū)，今后 居住氛圍濃厚。 三年大變樣，拆遷力度加大，住宅剛性需求釋放； 政府規(guī)劃建設(shè) ，規(guī)劃路建成交通受益； 周邊主要競爭項目已入市僅1個，區(qū)域競爭壓力較小； 借力于南側(cè)高端住宅區(qū)，通過價格對比，提升項目影響力。 Weaknesses機會機會 政策的丌確定性導(dǎo)致客戶觀望氣氛愈
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