海南神州半島隆源地塊年度推廣策略報(bào)告（167頁）.ppt

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海南神州半島隆源地塊年度推廣策略報(bào)告（167頁）.ppt

1、半山半島、鳳凰島、清水灣等典型全國(guó)盤深入思考和研究，我們挖掘出海南豪宅度假盤全國(guó)推廣的一些規(guī)律，并發(fā)現(xiàn)了一些問題，為本案的推廣樹立了參照系；而對(duì)整個(gè)神州半島的品牌思考，讓我們對(duì)于隆源地塊有了更加清晰的認(rèn)知，正視各種復(fù)雜的狀況下，我們的目標(biāo)鎖定在一個(gè)問題上: 如何推廣隆源地塊C12的1827套海景公寓，為地塊的后續(xù)開發(fā)吹響沖鋒號(hào)？風(fēng)火廣告神州半島隆源地塊專案組 2010.6.19 滄海橫流顯本色黃沙吹盡始見金神州半島隆源地塊年度推廣策略報(bào)告 The way to become No. 1 本項(xiàng)目如何跳出片區(qū)障礙和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)？ 1 與神州半島共贏，且拔得神州半島頭籌； 2 全海

2、南集精華于一身的高端海景公寓。本項(xiàng)目如何找對(duì)客戶并洞悉他們內(nèi)心的欲望？ 1 目標(biāo)客群細(xì)分； 2 洞察他們的核心需求。一我是誰 Who am i? 二你是誰 Who are you? 三如何溝通 How to say? 本項(xiàng)目如何全方位的管理消費(fèi)者體驗(yàn)？ 1 廣告體驗(yàn)； 2 公關(guān)事件體驗(yàn)； 3 現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品體驗(yàn)。 Contents 如何跳出片區(qū)障礙和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)壓力，安穩(wěn)實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)？ Part 1 一我是誰 Who am i? 海南的房子挑花了眼神州半島沒聽說過海南的房子不值全國(guó)市場(chǎng)一片哀鴻這個(gè)時(shí)候買房，有錢沒處花清水灣的大盤配套齊全沒有鳳凰島牛萬寧也太遠(yuǎn)了點(diǎn) 沒什么配套啊

3、等等看吧，看買的人多不多買了也只能干放著 1 最火的三亞，最宜居的海口，最具話題性的博鰲，神州半島尚未進(jìn)入主流半徑； 2 亞龍灣、海棠灣、清水灣、石梅灣，灣灣皆是豪雄； 3 上半年高位運(yùn)行，雖去化良好，下半年將集中放量，本案千余套公寓銷售任務(wù)； 4 從半山半島、清水灣到鳳凰島，海南群星閃耀，知名度壟斷。本案必須解決片區(qū)認(rèn)知障礙和產(chǎn)品突圍。中信紅樹灣片區(qū)發(fā)展借鑒巧打片區(qū)。與百仕達(dá)聯(lián)動(dòng)進(jìn)行片區(qū)營(yíng)造片區(qū)覆蓋，將中信的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)在整個(gè)紅樹灣區(qū)域建立起來，界定紅樹灣區(qū)域邊界同時(shí)樹立項(xiàng)目在紅樹灣的主導(dǎo)地位，強(qiáng)化“中信紅樹灣”的強(qiáng)烈印象。借百仕達(dá)開盤宣傳之勢(shì)，緊隨其后進(jìn)行軟文炒作，通過一系列文章解讀片區(qū)，營(yíng)造純粹富人區(qū)形象。角色區(qū)分,建立霸主地位發(fā)展商在紅樹灣的角色區(qū)分百仕達(dá)：最大利益的掘取者；中信：紅樹灣的建設(shè)者、維護(hù)者和貢獻(xiàn)者，站在城市的高度與城市對(duì)話。形象上的領(lǐng)導(dǎo)者，策略上

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