大連華潤星海灣壹號住宅地產項目策略思考提案（157頁）.ppt
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大連華潤星海灣壹號住宅地產項目策略思考提案（157頁）.ppt
1、 這個項目原來是公司別的團隊要來操作的，被我干掉了。 這個項目原來是老歐要來提案了，也被我干掉了。 不是想炫耀，主要這是我們整個公司都沒有過的操作經驗，手癢！但是相信 我，這絕對不是一份輕松的事。但是今天，我還是選擇在這里接受所有人的挑 剔。因為我知道，我不光代表著及時溝通更代表著我的團隊和個人。謝謝！ 星海灣壹號歷經3年， 集結國內頂尖團隊， 每一段歷程都可圈可點。 尊重每一位曾為此付出的伙伴。 相信只有尊重，才能贏得尊重。 請將所有手機調成振動模式，謝謝！ 以下是 由尊重 帶來的客觀思考 目錄 PART1：品牌檢測 PART2：品牌規劃 PART3：品牌傳播 PART4：營銷預算 PART
2、1：品牌檢測 1、回顧 首先看廣告 線上：傳奇 海邑 考工 線下：九筵實景圖冊、考工紀系列、產品樓書等 判斷 前期推廣整體偏產品主義，對產品價值做了深度研究。 與人群溝通不夠，缺乏項目的精神內涵。 再看營銷 星海灣壹號項目前期舉行過各種名車試駕活動、啤酒節活動、 “Night of Xanadu” 私人派對、One Club巴黎首航之旅的活 動等等，活動市場反響不錯，同時在一定程度上幫助項目銷 售。 判斷 缺少話題性的公關活動，與項目互動和體驗比較少， 真正的圈層營銷并未建立。 2、檢測 品牌知名度 成交客戶主要來源為大連，圍墻是最有效的媒體渠道。 品牌知名度有，但偏區域。 品牌偏好度 客戶關
3、注并高度認同星海灣壹號的品質與細節， 品牌偏好度有，但偏產品主義。 品牌主張 產品主義旗幟下的理性溝通為主，缺乏精神高度與情感認同 結論 在隨后的推廣中，我們需要注意： 1、擴大品牌知名度，突破區域 2、增強品牌偏好度，突破產品 3、建構品牌主張，尋找精神內核 PART2：品牌規劃 星海灣壹號品牌規劃體系 品牌愿景 品牌定位 品牌寫真 品牌主張 品牌形象 品牌愿景 華潤置地系統內站位 中國地產豪宅類市場站位 關于品牌愿景 華潤置地系統內站位 TOP級 城市高層 TOP級城市 低密度豪宅 星海灣壹號 華潤置地的品牌系統 華潤置地中國城市運營模式 別墅 產品 高層 產品 多層 產品 命名 樣本 命名 樣本 命名 樣本 幸福里 TOP級 郊區別墅 卡納湖 TOP級 商業體驗區 萬象城 星海灣壹號是城市屬性、稀缺資源型、低密度豪宅 可復制性 華潤置地系統內站位 中國地產豪宅類市場站位 1、之于全國
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